第五十三章 琥珀色

    面粉袋子很薄，加上里面的东西装得很满，掉到地上直接碎了。

    白色的粉末散了一地，大伯母却顾不上心疼，只紧张地望着她，那神情都有点可怜了。

    姜玲知道她在怕什么，但是也没打算赶尽杀绝，有时候抓着人的把柄，比直接用掉能换来的好处更多，她向来喜欢利益最大化。

    “哎呀，面粉都洒了。”

    姜玲从灶台上拿来竹编的小箕子，递给她道：“还是装起来吧，不要浪费人家的心意……实在不行，喂猪也好的。”

    大伯母僵着身子，不敢接也不敢说话，倒是老太太竖着耳朵听了半天，终于忍不住开骂：“还愣着干什么！你家里是有金山还是银山？这么好的东西砸到地上，你怎么不把你自己砸了？养头猪都比你有用！”

    大伯母表情麻木地接过箕子，却在见到姜玲转身后，在心里狠狠地松了口气。

    “对了！”姜玲忽然回头，看着她再次变得惨白的脸笑道：“下次有好东西还是和大家分享下，谁知道还有没有下次呢？”

    大伯母心惊胆战地看着她用铁铲在锅里用力铲着锅巴，把贴着锅面焦香无比的米粒全部铲走，虽然自己也喜欢，却不敢多言。

    这种束手束脚的感觉真的难受。

    姜玲就喜欢看她这样。

    晚上，姜玲拿着小刀和木头在油灯下刻花，虽然刻得歪歪扭扭，惨不忍睹，但是好歹能用，勉强看得出来是朵花的样子，到时候再买个印泥，买点好看的格纹纸就可以了。

    第二天，他们去摆摊，居然早就有人在等着，旁边卖西瓜的大爷更是直接过来问有没有梨可以送。

    “当然有！”姜玲当即挑了个又大又甜的给他，周围原本在观望的人们立即围拢过来。

    关于免费送梨的事她事先和王燕母女沟通过，前期投资、宣传投入什么的她们虽然不懂，却愿意支持她的所有决定，这种信任近乎盲目，但是在合作中非常重要。

    “免费送梨，限量20个！”姜玲的话刚出口，立即引来不满声，说20个怎么够？她不紧不慢地回道：“小本生意，送不起更多，大家也不想我们因为亏本离开吧？”

    抱怨声依然有，但是这时已经拿到梨的人开始为她说话——毕竟吃人嘴软。

    “有的送就不错了。”

    “就是就是！你要是不要，麻烦让让！”

    刚刚还在抱怨的人立即上来领走了剩下不多的免费梨，引来其他人的集体吐槽。

    很快，20个梨就送完了，这时有人上来问昨天买过的人有什么礼物送。

    “首先，送梨！其次，还是能够以昨天的优惠价购买！然后，买我们的冰糖雪梨可以打八折，最重要的是还能集‘印花’。”姜玲拿出昨天刻的小印章，还有刚才托王燕去买的印泥和格纹纸，“在我们这里购买1斤梨可以集1朵花，买1赠1的只记1朵，集满10朵送1斤梨。”

    “等等……印花？什么印花？”

    提问的人瞪大眼睛。

    姜玲在心里感慨了句“现在的人还是很纯朴不懂什么套路”，拿起印章在格纹纸上盖了朵小花，递给他道：“这是我们对老顾客的优待，等集齐20朵不光送梨，还送冰糖雪梨。”

    那人似懂非懂，但是听说买得多送得多，立即又买了1斤梨，然后开心地拿着印着两团像云像叶又像花的东西的格纹纸走了。

    因为昨天的事，总有人抱着好奇的心理过来看看，发现没有梨送了，但还有切好的小块的梨可以尝，便在姜玲的热情相邀下尝了，意志稍微不坚定的就在离开时手上多了袋梨。

    生意红红火火，时不时有老顾客过来兑换礼品，拿走格纹纸，中间有拿着别家包装袋来浑水摸鱼的，都被姜玲识别送走了。

    “你提前就想好了这个，做了标记么？”王燕看着那两个袋子没有差别，实在想不出她是怎么区分的，而且，让她好奇的也不止这个，“你好厉害，怎么想出集印花的？”

    姜玲当然不会说自己在包装袋上戳了洞，反正是装梨，戳个牙签大的洞也不会漏出来。

    王燕拿着印章研究，觉得这个东西实在是神奇，就用它在纸上盖个印，今天的生意就比昨天好很多。

    “别看了。”姜玲受不了她这么细致地观察自己的劣质作品，直接夺过来扔到旁边的小篓里，“我要是心黑点，把印章设计成每日不同花样，他们能为了集齐花样天天来光顾。”其实不是她心不够黑，是她雕刻的技术不够。

    她在创业初期研究过各种套路，她的成功并不是意外，而是付出很多辛劳和汗水换来的，中间走过弯路吃过亏……但这次不会了。

    姜玲的思路停留在某干脆面的集卡活动上，忽然听到王燕说：“这个原来是花么？”

    对方的关注点和扎人心的能力让她觉得这天有点聊不下去，正好也不能聊了。

    她们在这边闲聊，那边有客人来了，王燕的母亲便上去招呼，半点不影响她们。

    姜玲发现这点后有些羞愧，但转头看顾后，这羞愧又莫名地消散不少。

    他又坐在西瓜摊的板凳上看书，摊主甚至给他切了西瓜，贴心地用碗装着放在旁边。

    她不禁想问，刚才明明是她送了摊主免费的梨，为什么她没这待遇？

    也许是她的目光太过直接，顾后忽然抬头看过来，琥珀色的眸子带着点茫然的表情，像只刚睡醒的猫，姜玲捂住胸口，忽然有点理解摊主：试问遇到可爱的猫咪不想投喂？

    “你、你想吃冰糖雪梨么？”姜玲说完就想掌自己嘴，听听，听听，这说的什么话？

    顾后看了看她，又看了看自己身边的西瓜，摇头道：“我不喜欢吃甜食。”说完，端起那碗西瓜递给她，“你想吃西瓜？”

    “不、不是！我没有！”说得好像她是图那碗西瓜故意起这个话头似的！姜玲觉得这误会大了，必须解释清楚，但最后误会有没有解释清楚不知道，她的手里却是多了碗西瓜。

    这天的生意很好，西瓜也很甜。