第七章 姐夫是高人

    花还是那些花，树还是那些树，满世界的迷离也未有不同，而宁向东和龚强却已经陷入了困境。

    从第一天爆销一百双拖鞋，到第二天一箱不到，再到一个星期零零星星卖掉几双，这组冷酷的数据把胖子亢奋的情绪直接打回原形，宁向东倒是没说什么，只是嘴角起了个大泡。

    连本带利一千多元已经变成堆积如山的货箱，摆满了宁向东的房间，霍敏芝终于知道了儿子每天在干什么，虽然有点不务正业，还好不是原则性的问题。

    只是被每天从房间里散发出来的橡胶味熏得头晕眼花，霍敏芝满肚子的抱怨如火焰般熊熊燃烧起来。

    老大宁向阳住在单位，每周才回家一次，宁父对小儿子的做法是完全放任自流，然而老伴每天的抱怨和担忧，严重影响了他钻研象棋谱和看书的心境，几次想开口规劝，又怕被骂个狗血淋头，最后实在忍受不了，还是跟老伴好好谈了谈:“都说少年夫妻老来伴，如今孩子们都长大了，愿意干什么就让他们去干，我们最应该做的就是保重自己，开阔心胸，相扶到老，不给孩子们增加负担和牵挂，不要干预太多，这个世界终究是他们的，伟人曾经教导我们，牢骚过盛防肠断，风物长宜放眼量嘛。”

    听了宁父满口语录，霍敏芝张了张嘴，竟无言以对。

    这一晚宁向东和龚强二人照例出摊，照例无人问津，天龙大厦小广场上的夜晚，照例闲人如织，如同云烟里的繁华，可远观却遥不可及。

    龚强嘴角叼着一支烟，是裤兜里的半盒登月，这种丢份的烟打死他也不会放在衬衫兜里。

    宁向东无聊地摆弄着手里的打火机，看着街上人来人往的缤纷画面，然后看到有个人慢慢向他们走来，蹲在摊位面前，冲他绽开一个欠揍的笑脸。

    这人是赵宝库。

    “收摊吧二位，再摆下去也是瞎耽误工夫，跟我走。”他说。

    “知道毛病在哪吗？”坐在食品街的饭馆里，赵宝库点好菜，问道。

    “不知道。”

    “知道。”

    赵宝库听见两个不一样的答案，愣了一下：“向东说知道什么原因，那你说说看。”

    “专一。”

    跟自己心里想说的完全不一样啊，我这个小舅子看来是个有挺想法的人，赵宝库大感兴趣：“什么意思，向东，再往深里说说。”

    “也没什么，最初弄这事就是想玩玩，没想到后来就认真了，”宁向东叹了口气：“所以，认真你就输了……”

    说话的时候宁向东正看着窗外来来去去的人流，不经意间，似乎看到宋小青和一个男的并肩走过，只是食品街人影幢幢，还没看清就一闪而没，收回目光，心里蓦的有点乱，是她吗？

    赵宝库哪里知道宁向东的心思：“屁话！世界上怕就怕认真两个字，做什么事，只要较起真来，就一定能做成！”

    宁向东知道赵宝库除了上班，还开着一家文印店，店里复印机的主力机型是佳能，那个年代复印机还是很前卫的办公设备，价格昂贵，难以普及，在国家没有推行办公自动化以前，很多单位仍然在使用铅字打印机。

    赵宝库的店里也有一个，操作起来很麻烦，一张蓝色的打印蜡纸要小心安装好，不能有折叠痕迹，不然油印的时候就会把折印留在纸上，然后再把铅字一个个敲上去，最后是平整地铺在油印机上，用滚筒沾着油墨均匀印刷，效率低下不说，重要文档还不易保存，因为时间长了油墨会发生晕染，最后就变成一团一团的墨迹。

    赵宝库的文印店就开在学校附近，学生们已经开始舍得花钱复印重要的学习资料了。

    复印一张明码标价两毛钱，量大还可以打折，赵宝库的要价良心，所以生意很火，有些离得稍微远点的人，也会拿着不太着急的材料专门过来复印，而店里只有一台老款的复印机，每次开机都得预热两分钟，客人们只好等着，有时候人多了就等的不胜其烦。

    赵宝库就琢磨着想再添置一台复印机，当时国内最新引进的机型是稿台移动式，复印效率显著提高，最主要的是不用预热，以他的头脑，浪费那两分钟不单单是电费，时间也是金钱，蒙受的是双重损失。

    宁向红得知后担心新款机器太贵，就不赞成赵宝库买，没想到他偷偷买了以后才告诉自己。

    宁向红很生气，在她看来这种先斩后奏的事情很严重，现在没结婚赵宝库就敢这样，谁知道婚后他胆子会不会更大，到时候控制不住他，宁向红就在马路边闹了别扭，结果就被宁向东撞到了。

    事实上买了新机器后工作效率提高了不止一点点，赵宝库对于效率的理解就是实实在在的真金白银，所以当听说宁向东他们一天天白白浪费时间，自己就先心疼的要命，怎么说将来也是一家人，这个忙他说什么也得帮。

    听了赵宝库的话，龚强也打起精神来：“怎么个认真法，姐夫教教我们呗。”

    “摆地摊没错，灵活机动，而且成本低，人员流动快，但是你们这样不行，刚来的时候新鲜，买卖是好点，可时间一长谁还来？你看看这地方，来来回回就是附近的居民，而且你们卖的是拖鞋，人家买回去不得穿个几年再换？流通性和变现率太差，”赵宝库指着窗户外边：“食品街里倒是人多，而且从哪来的都有，但这里边也不让你们练摊啊，所以说工欲善其事必先利其器，你想卖的好吗？就得换着花样来，永葆青春不褪色才成。”

    宁向东和龚强一句也不敢打断，赵宝库这是在授业解惑了。

    “想打开销路，不能天天这么傻等着，没错，你们干的是等客上门的买卖，但是不能循着等客上门的想法来，”赵宝库用手点点自己的头：“脑子是个好东西，要用，不用就是个饭桶。”

    一席话醍醐灌顶，两位小兄弟连连点头，这大几岁就是不一样，说的话里满满的都是干货。

    宁向东在心里竖起了大拇指，我这姐夫是个高人啊，不抽烟，不喝酒，有头脑，讲礼貌，简直就是现在说的五讲四美三热爱的新青年啊！

    我姐可真有福气。