第0100章 加一张信用证
高弦还给马永达一个“稍安勿躁”的眼神后继续做被忽悠状听罗伯特·诺伊斯讲道：“这当然是一个好主意！英特尔有绝对的把握把这套芯片的制造成本控制在一百美元以下让贵公司的产品在性能明显提升、功能大幅增加的同时售价也可以得到有效控制。”
高弦终于被“说动”顺着罗伯特·诺伊斯的话头做出最终表态：“好我愿意代替必兹康全面接下这个项目。”
说得口干舌燥的罗伯特·诺伊斯赶紧握起高弦的手“祝我们合作愉快！”
“合作愉快。”高弦笑着点了点头“这样我先预付五千美元然后在一个星期内带律师过来完成合作的全部程序。因为这次到米国我还在洛杉矶那边落实一个纺织贸易的项目时间上有点忙不开。”
说到这里高弦指着不修边幅的特德·霍夫很是骄傲地说道：“霍夫的衬衫就是我们出口到米国的产品。”
“是么？”特德·霍夫抬起袖子看了看“前些天我看它物美价廉就买了一打。”
罗伯特·诺伊斯肃然起敬道：“高的生意可真广泛！”
等把高弦和马永达送出英特尔公司后戈登·摩尔钦佩地对罗伯特·诺伊斯说道：“罗伯特这个很有实力的高也就是你能应付；刚才我和他谈芯片委托业务的时候也不知道怎么就扯到赛马上了完全接不上话。”
罗伯特·诺伊斯也非常得意毕竟凭借自己的出色口才、挽救了一个此时对英特尔极为重要的项目尽到了公司领袖的职责。
……
等汽车开出好远后眼见事已如此的马永达试探道：“弦哥资金的问题怎么办让香江那边以最快的速度筹措么？我可以让我爸帮忙。”
“先不急。”高弦不以为意地拍了拍方向盘“接下来还有一个环宇-8800的代理谈判看看结果再说。”
见高弦成竹在胸马永达便转而好奇地问道：“弦哥英特尔的那套芯片功能真的很强大么值得你如此争取？”
“谈不上如何强大。”高弦轻飘飘地回答道：“因为它是一种四位芯片起码要扩展到八位才能谈到真正的应用前景。”
马永达瞠目结舌道：“那你还花六万美元全盘接下来？”
高弦玩味地说道：“我们可以一边用着英特尔的产品一边等到明年英特尔用几倍的价格。把它的所有权买回去。”
马永达满脸的不相信“怎么可能谁会把卖出去的东西再买回来啊傻了么？”
“英特尔这些人当然不傻。”高弦失笑道：“关键在于到了明年半导体行业将发展到一个新高度微处理器会成为一个备受关注的新生儿。行业第一的名头谁不喜欢啊？何况接受风险投资的英特尔有着强烈的上市欲望更需要资本炒作的噱头。”
马永达不服气地嘀咕道：“与其被弦哥你拿捏英特尔不如再研发一个八位的芯片反正已经有四位的经验了。”
“你太高看英特尔了。”高弦耐心地解释道：“除去法律方面的纠纷不讲英特尔的行业地位现在也就是一只小奶猫在它前面还有大哈摩托罗拉、二哈德州仪器、三哈仙童半导体。”
“再拿英特尔的罗伯特·诺伊斯做例子虽然他被媒体称为集成电路之父但这后面还要加上之一德州仪器的杰克·基尔比同样是业界公认的集成电路的发明者。”
“进一步来讲全球第一款微处理器的名头究竟花落谁家就看谁的速度足够快了。”
马永达挑起大拇指地说道：“弦哥我算是明白了以后只和你做伙伴因为做对手的话都不知道什么时候被算计了。”
高弦哈哈大笑“我没有那么阴险这叫堂堂正正的阳谋。”
……
高弦回到香江棉纺业同业公会设在洛杉矶的办事处后等来了一个他比较重视的谈判者——睿侠的现任老板查尔斯·唐迪。
从中国大陆普通消费者的角度来讲睿侠这个名字几乎没有听说过；可换成渠道商后便是争相学习成功经验的榜样了。
因为睿侠在米国和百思买一样都是消费电子零售行业的领头羊。
以高弦现在所处时代的角度来看百思买才刚刚冒头而睿侠则有将近半个世纪的历史了。
不过睿侠的经营也并非一帆风顺前些年以三十万美元的价格卖身给了本来做皮草生意的唐迪公司。
睿侠这次的失败是因为押宝收音机。
别看将来收音机毫不起眼功能都被集成进了智能手机里但现在还是一个比较时髦的产品而且从电子管到晶体管再到集成电路升级换代很快。
睿侠倒霉就倒霉在没有敏锐地觉察到日新月异的技术进步。
好在睿侠的经营网络仍然完整无损这也成了查尔斯·唐迪愿意当“接盘侠”的唯一原因。
高弦同样看中了睿侠的渠道能力经过将近半个世纪的积累其在北美有数千家网点。
睿侠的店面有一个非常明显的特点那就是大部分都是深入社区的小便利店甚至吸引了好奇心特别强的孩子们流连忘返。
本身就定位大众用户的环宇-8800计算器正适合在如此接地气的店面里销售。
另外高弦心里还隐藏着一个着眼长远的想法那就是等待机会吞掉睿侠。因为它在不远的将来会在个人电脑行业呼风唤雨。
人们往往只记得个人电脑行业发展的早期蓝色巨人和苹果是风光无限的大明星。
但事实上在ibm-pc被推出之前群雄争霸的个人电脑市场里有三只领头羊除了广为人知的苹果之外还有康懋达和唐迪。
因为生来就有睿侠的销售网络唐迪电脑在ibm-pc荣登个人电脑行业霸主宝座之前长期保持销量第一的骄人战绩。
由此可见睿侠的作用有多么重要了。
睿侠的总部在德克萨斯州的沃思堡高弦实在懒得跑那么远但以他现在的地位又不能像使唤小弟那样直接把查尔斯·唐迪叫到眼前。
好在查尔斯·唐迪有公务要来洛杉矶。
于是高弦便一边去硅谷转悠一边等查尔斯·唐迪的现身。
香江棉纺业同业公会的洛杉矶办事处还是相当有面子的。
高弦在这里招待查尔斯·唐迪的时候对方不敢有丝毫的小觑之色。
这种拉大旗作虎皮的效果也正是高弦想要的——哥可不是到处忽悠的骗子！
查尔斯·唐迪显然在来之前对计算器行业认真地做了功课在仔细观看了高弦的功能演示并且自己反复实际操作了一番后直指核心地抛出了一个问题。
“据我所知目前市场上的计算器产品最便宜的也要三千美元可你的计算器只要五百美元那它们之间的区别是什么？”
“问得好我正想提到这个问题。”高弦目光清澈地直视着查尔斯·唐迪“三千美元的计算器自然有它的优势所在。比如强大的编程能力。”
说到这里高弦耸了耸肩“你总不能指望五百美元的计算器能够拿去计算微积分吧。”
查尔斯·唐迪笑着点了点头接受了高弦的说辞然后一挥手很豪气地说道：“睿侠想要环宇计算器在美国的独家代理权！”
听了这句话高弦不动声色。对此他既不意外也不反感。
要知道往米国出口商品没有上嘴皮一碰下嘴皮地那样简单。
毕竟米国之外的生意人都削尖脑袋地想把自己的商品卖到市场巨大的米国来甚至不惜算计友商亚洲纺织行业的内斗就是一个摆在眼前的例子。
再举一个环宇电子的友商做例子已经研发出“特丽珑”显像管的索尼为了开发米国市场社长盛田昭夫举家搬到了纽约卧薪尝胆地经营资源成为一本企业界领袖当中前所未见的创举。
基于种种原因高弦愿意和睿侠达成更紧密的合作关系。
于是他沉吟着问道：“那么睿侠计划每年卖出去多少台环宇计算器？”
“至少三千台。”查尔斯·唐迪伸出手指比划道：“但你给我的价格要降到两百美元。”
见查尔斯·唐迪狮子大开口地直接腰斩了几乎一半的价格高弦不禁一挑眉头虽然两百美元自己也有得赚但对方未免黑了一点。
注意到高弦神情变化的查尔斯·唐迪连忙解释道：“五百美元的计算器摆在睿侠的便利店里仍然显得贵。”
“狗屁几年后售价八百美元的唐迪电脑摆在睿侠的便利店里也特码显得贵么？”腹诽不已的高弦讨价还价道：“这样我们实行阶梯价格。”
“环宇计算器在米国的销量每达到五百台就降价一个幅度；直至三千台时降低到你刚才要求的价格水平。”
查尔斯·唐迪现学现用地操作着环宇计算器计算了一会后同样讨价还价道：“销量达到两千台时价格就要降到两百美元。”
高弦手指轻轻地敲着桌面继续讨价还价道：“那你要首批一次性采购一千台环宇计算器并预付货款。”
“这不可能！”查尔斯·唐迪怪叫了一声。
见高弦目光炯炯地不肯让步查尔斯·唐迪又妥协道：“好吧我可以下一千台环宇计算器的采购订单但预付款最多只能是十万美元。”
高弦微微颔首最后一次讨价还价道：“可以但你要给我开一个二十五万美元的信用证。”
“如你所愿。”查尔斯·唐迪有些无奈地摇了摇头“高你可真难打交道。”
所谓的信用证是一种国际贸易中较为常用的结算方式。
拿高弦和查尔斯·唐迪的这次交易来讲查尔斯·唐迪去银行申请下来信用证交给高弦；等查尔斯·唐迪收到货物后高弦便可以凭信用证从银行那里得到货款了。
这种交易的玄妙之处在于不可控的商业风险转变成了银行风险安全系数大幅度提高。
自然而然地高弦和查尔斯·唐迪因此两全其美。
而对于高弦来讲这张信用证还有大用处比如可以直接拿到香江的银行去贷款帮他得到最为宝贵的现金流。
……
解释书评区一个问题。
国名“rb”有时候会被网站替换成字母“rb”所以就用大舌头发音的“一本”代替了。
……
鞠躬感谢三国曹操、李嫁陈的打赏！！
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“合作愉快。”高弦笑着点了点头“这样我先预付五千美元然后在一个星期内带律师过来完成合作的全部程序。因为这次到米国我还在洛杉矶那边落实一个纺织贸易的项目时间上有点忙不开。”
说到这里高弦指着不修边幅的特德·霍夫很是骄傲地说道：“霍夫的衬衫就是我们出口到米国的产品。”
“是么？”特德·霍夫抬起袖子看了看“前些天我看它物美价廉就买了一打。”
罗伯特·诺伊斯肃然起敬道：“高的生意可真广泛！”
等把高弦和马永达送出英特尔公司后戈登·摩尔钦佩地对罗伯特·诺伊斯说道：“罗伯特这个很有实力的高也就是你能应付；刚才我和他谈芯片委托业务的时候也不知道怎么就扯到赛马上了完全接不上话。”
罗伯特·诺伊斯也非常得意毕竟凭借自己的出色口才、挽救了一个此时对英特尔极为重要的项目尽到了公司领袖的职责。
……
等汽车开出好远后眼见事已如此的马永达试探道：“弦哥资金的问题怎么办让香江那边以最快的速度筹措么？我可以让我爸帮忙。”
“先不急。”高弦不以为意地拍了拍方向盘“接下来还有一个环宇-8800的代理谈判看看结果再说。”
见高弦成竹在胸马永达便转而好奇地问道：“弦哥英特尔的那套芯片功能真的很强大么值得你如此争取？”
“谈不上如何强大。”高弦轻飘飘地回答道：“因为它是一种四位芯片起码要扩展到八位才能谈到真正的应用前景。”
马永达瞠目结舌道：“那你还花六万美元全盘接下来？”
高弦玩味地说道：“我们可以一边用着英特尔的产品一边等到明年英特尔用几倍的价格。把它的所有权买回去。”
马永达满脸的不相信“怎么可能谁会把卖出去的东西再买回来啊傻了么？”
“英特尔这些人当然不傻。”高弦失笑道：“关键在于到了明年半导体行业将发展到一个新高度微处理器会成为一个备受关注的新生儿。行业第一的名头谁不喜欢啊？何况接受风险投资的英特尔有着强烈的上市欲望更需要资本炒作的噱头。”
马永达不服气地嘀咕道：“与其被弦哥你拿捏英特尔不如再研发一个八位的芯片反正已经有四位的经验了。”
“你太高看英特尔了。”高弦耐心地解释道：“除去法律方面的纠纷不讲英特尔的行业地位现在也就是一只小奶猫在它前面还有大哈摩托罗拉、二哈德州仪器、三哈仙童半导体。”
“再拿英特尔的罗伯特·诺伊斯做例子虽然他被媒体称为集成电路之父但这后面还要加上之一德州仪器的杰克·基尔比同样是业界公认的集成电路的发明者。”
“进一步来讲全球第一款微处理器的名头究竟花落谁家就看谁的速度足够快了。”
马永达挑起大拇指地说道：“弦哥我算是明白了以后只和你做伙伴因为做对手的话都不知道什么时候被算计了。”
高弦哈哈大笑“我没有那么阴险这叫堂堂正正的阳谋。”
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高弦回到香江棉纺业同业公会设在洛杉矶的办事处后等来了一个他比较重视的谈判者——睿侠的现任老板查尔斯·唐迪。
从中国大陆普通消费者的角度来讲睿侠这个名字几乎没有听说过；可换成渠道商后便是争相学习成功经验的榜样了。
因为睿侠在米国和百思买一样都是消费电子零售行业的领头羊。
以高弦现在所处时代的角度来看百思买才刚刚冒头而睿侠则有将近半个世纪的历史了。
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睿侠这次的失败是因为押宝收音机。
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睿侠倒霉就倒霉在没有敏锐地觉察到日新月异的技术进步。
好在睿侠的经营网络仍然完整无损这也成了查尔斯·唐迪愿意当“接盘侠”的唯一原因。
高弦同样看中了睿侠的渠道能力经过将近半个世纪的积累其在北美有数千家网点。
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因为生来就有睿侠的销售网络唐迪电脑在ibm-pc荣登个人电脑行业霸主宝座之前长期保持销量第一的骄人战绩。
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睿侠的总部在德克萨斯州的沃思堡高弦实在懒得跑那么远但以他现在的地位又不能像使唤小弟那样直接把查尔斯·唐迪叫到眼前。
好在查尔斯·唐迪有公务要来洛杉矶。
于是高弦便一边去硅谷转悠一边等查尔斯·唐迪的现身。
香江棉纺业同业公会的洛杉矶办事处还是相当有面子的。
高弦在这里招待查尔斯·唐迪的时候对方不敢有丝毫的小觑之色。
这种拉大旗作虎皮的效果也正是高弦想要的——哥可不是到处忽悠的骗子！
查尔斯·唐迪显然在来之前对计算器行业认真地做了功课在仔细观看了高弦的功能演示并且自己反复实际操作了一番后直指核心地抛出了一个问题。
“据我所知目前市场上的计算器产品最便宜的也要三千美元可你的计算器只要五百美元那它们之间的区别是什么？”
“问得好我正想提到这个问题。”高弦目光清澈地直视着查尔斯·唐迪“三千美元的计算器自然有它的优势所在。比如强大的编程能力。”
说到这里高弦耸了耸肩“你总不能指望五百美元的计算器能够拿去计算微积分吧。”
查尔斯·唐迪笑着点了点头接受了高弦的说辞然后一挥手很豪气地说道：“睿侠想要环宇计算器在美国的独家代理权！”
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毕竟米国之外的生意人都削尖脑袋地想把自己的商品卖到市场巨大的米国来甚至不惜算计友商亚洲纺织行业的内斗就是一个摆在眼前的例子。
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基于种种原因高弦愿意和睿侠达成更紧密的合作关系。
于是他沉吟着问道：“那么睿侠计划每年卖出去多少台环宇计算器？”
“至少三千台。”查尔斯·唐迪伸出手指比划道：“但你给我的价格要降到两百美元。”
见查尔斯·唐迪狮子大开口地直接腰斩了几乎一半的价格高弦不禁一挑眉头虽然两百美元自己也有得赚但对方未免黑了一点。
注意到高弦神情变化的查尔斯·唐迪连忙解释道：“五百美元的计算器摆在睿侠的便利店里仍然显得贵。”
“狗屁几年后售价八百美元的唐迪电脑摆在睿侠的便利店里也特码显得贵么？”腹诽不已的高弦讨价还价道：“这样我们实行阶梯价格。”
“环宇计算器在米国的销量每达到五百台就降价一个幅度；直至三千台时降低到你刚才要求的价格水平。”
查尔斯·唐迪现学现用地操作着环宇计算器计算了一会后同样讨价还价道：“销量达到两千台时价格就要降到两百美元。”
高弦手指轻轻地敲着桌面继续讨价还价道：“那你要首批一次性采购一千台环宇计算器并预付货款。”
“这不可能！”查尔斯·唐迪怪叫了一声。
见高弦目光炯炯地不肯让步查尔斯·唐迪又妥协道：“好吧我可以下一千台环宇计算器的采购订单但预付款最多只能是十万美元。”
高弦微微颔首最后一次讨价还价道：“可以但你要给我开一个二十五万美元的信用证。”
“如你所愿。”查尔斯·唐迪有些无奈地摇了摇头“高你可真难打交道。”
所谓的信用证是一种国际贸易中较为常用的结算方式。
拿高弦和查尔斯·唐迪的这次交易来讲查尔斯·唐迪去银行申请下来信用证交给高弦；等查尔斯·唐迪收到货物后高弦便可以凭信用证从银行那里得到货款了。
这种交易的玄妙之处在于不可控的商业风险转变成了银行风险安全系数大幅度提高。
自然而然地高弦和查尔斯·唐迪因此两全其美。
而对于高弦来讲这张信用证还有大用处比如可以直接拿到香江的银行去贷款帮他得到最为宝贵的现金流。
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国名“rb”有时候会被网站替换成字母“rb”所以就用大舌头发音的“一本”代替了。
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