第43章 网吧还是游戏厅

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    易子矜和张莉他们去食堂吃饭，龙飞则在网吧埋头当着自己网吧的临时网管。

    “是薛山他们，”张莉走着走着停了下来，易子衿回头，旁边篮球场上正在一场热烈的篮球比赛。

    薛山的身影飞奔全场，古铜色的匹夫，高大的身材，眼角的汗水，额头上被汗水打湿的头发黏在哪里，发达的胳膊上的肌肉，男性运动时候发出的那种有力的气势，不断的冲击着女生们的那敏感的心房，薛山矫健的步伐，奋身一跃的扣篮，都让张莉和其他围观的女生惊叫不已。

    相比起来的张秋的儒雅，秀气，龙飞的莽撞和安静交织的那种沉默性格，反而显得不值得一提了，此时此刻是纯力量的展示，是最能冲击人神经的存在，男生们在哪里叫好，呼喊，女生们在哪里加油，惊叫，篮球场周围和篮球场上呈现出一片热火朝天的景象。

    “你好像对这些不感兴趣？”姚慧琴不知道什么出现在她们身边。

    “嗯，就是感觉无聊，”易子衿手轻理秀发，温温柔柔的说了一句。

    “你这性子啊。”姚慧琴摇摇头。

    两个人站在篮球场边上看着薛山他们打篮球，一会儿张秋和韩体仁他们一起过来了，韩体仁一来就叫喊上了，好像在场上打篮球的是他，不过他很快就迅速的换上衣服，也下场打篮球了，以他的个子，以他的性格，当然也是篮球场上的常客，他在的还是薛山对面队伍，两边互相较劲，战斗变得激烈起来了。

    不一会儿，姚慧琴发现易子衿两个人在旁边聊的开心，姚慧琴想了想，这女孩还真是，也许她感兴趣的人才会和她谈的来，看她现在的表现，就像一个小女孩，看来男女之间还真是要互相吸引，要有共同话题才能有可能在一起，她默默的看着她们，然后看着眼里冒心心的张莉，心里一个身影忽隐忽现，模模糊糊。

    龙飞站在网吧的落地窗面前，看着外面的街道，尽管这一天阳光明媚，秋风也不是很凉，萧瑟的街道依然萧瑟，这里太偏僻了，除了附近的人们，根本没人知道这里还有一条小巷子，也根本不知道这里还有一个网吧。

    他努力了，可这里的人流量还是太少，这些人流还转化不成网吧的顾客群体，如今是1999，除了学生和一些社会上的年轻人，一般大人们谁会来网吧？

    也许他们连电脑怎么开都不知道，很多人家里都没有电脑，还不是二十年后，电脑已经普及到一家可能有好几台，有时候还懒得开，罩上一块布放在房间里面吃灰，很多人都把着手机不断的刷抖音和快手，去看那些段子，娱乐自己。

    网吧还是游戏厅的简单名字提升和代名词，大人们对这种事物深痛恶绝，也许到了2000年会好一点，但也只是好一点。

    这时候卖电脑的商铺还在严寒中苦苦挣扎，联想还没有做大，也只是刚开始组装机生产和其他国外品牌抢占国内市场，要做到老大地位，还得一段时间。

    不过依靠附近几个学校，以及周围的小区，还有一些厂里的工人们，他的网吧经过了一番打扫，简单的重新整理，调整了摆设，布置以后，人流量倒是提高了，顾客也比较稳定了，稳稳的一天下来最低有五百多的营业额，最高的时候冲到两千零几块钱的营业额。

    就几天的时间，他先前半个月时间花出去的钱还有欠的钱，正在以一种稳步推进的姿势减少。

    先前半个月时间他们赚了六千，但交房租，水电费，以及还季老板他们的钱，还有装修，开支，他在一个星期之前身无分文，几乎连生活费都贴上了，那几十块钱最后的生活费。

    这段日子手里面已经有近两万块钱了，他觉得是不是再来一番动作，继续提高网吧的营收，顾客是不可能提高了，几乎固定了，就那么多了，那么酒水饮料方面能不能做的更好？

    他决定再专门弄要给柜台来卖酒水饮料了，就当是又开了一个小卖铺，一个袖珍的小卖铺。这样他估计每天能多收入二三百块钱。

    别小看这二三百块钱，每天二三百块钱，以他们现在三个人轮流看网吧开支极为微小的情况下，每天就是他们的吃饭钱和一些烟酒钱，以及网吧的水电费平均开支，可以说相当的赚，如果把其他的抛掉，也许这二三百块钱就是网吧一天的利润。

    也许这在后世看来，这还不够有的人去一趟卡拉ok一个茶座的钱，也许也只够买几个麦当劳，可在此刻，他可能是一家人一个月的工资。

    网咖时代，酒水才是网吧最重要的营收，来的顾客中很多人都想要喝点矿泉水或者来一瓶饮料，至少也要买一包烟，有的要吃一两个面包或者饼子，这些看起来利润不大，可小利润堆积起来，一天下来也不少。

    这些东西这些都有，不过柜台比较烂，还是季老板他们时代的柜台，小并且放不下多少东西。

    他准备把电脑布局再调整一下，在他们所在的小房屋这边弄一个更大一点的柜台，靠着窗户，直接把这一片地方都占了。

    他不是其他的重生者，一开头就发展的那么快，脑子那么好，他只能用尽普通人的手段去赚钱。

    网吧实在的地方太小了啊，而且他也不准备再多加电脑了，顾客就这么多，可以说这三十台电脑要都坐满，那就是网吧生意最好的时刻。

    目前在这里实行会员制没有用处，因为顾客固定，而且会员制如果没有别的外来的顾客，就是个笑话。

    虽然会员能吸引不少预存的资金，用来让他的网吧滚动发展起来，可现在条件还不成熟，况且也不是特色手段，以后肯定要弄会员的，但不是现在。

    这里只是他累集人生第一桶金的地方，要靠这个发财不可能的，别的重生者一把重生前的网吧经营方法拿出来就能逆风飞扬的事情，他无论哪一条都不沾边，也许有的事情能提高一点营业额，但最重要的是顾客，没有顾客你再折腾也是白搭。

    固定的顾客群体，固定的消费水平，除了最大可能挖掘他们的消费水平，他现在不知道还能怎么办。

    网吧消费还有个不能忽略的原则就是就近原则，顾客尽可能的在自己工作，学习的附近上网，在自己家不远的地方上网，星期天也许因为人多，其他网吧的电脑无法安置他们附近的顾客，那些顾客就会多走几步来到这里上网，但在其他时间，这里很少有人来。

    这条小巷子里面，哪怕是小卖铺或者商店的生意都不那么好，就是那种半死不活，说不赚钱，还能糊口，说赚钱，也赚不了大钱，因为毕竟不是主要的主干道，住的人不多。

    中间夹杂着很多小厂子，厂子因为这几年的下岗气候，都是人去楼空，没有工人上班，长满杂草的厂子里面只有一两个老大爷和一两家住户，可以说这里就是被人遗忘的角落。

    也正是这样的角落，才能藏住这样的小网吧。

    小网吧也正是在这样的鱼龙混杂的环境中才能生存，原本他以为这个网吧和其他网吧一样证照不齐全，只能躲在这里偷偷的赚钱，也只是想要捞一把块钱。

    可季老板他们三个虽然当初也是刚毕业没有多久的学生，本钱也小，居然也把网吧摆在明面上，证照齐全，照章纳税，可见他们要不然是学生们比较淳朴，要不就是为人正派，不屑做哪些苟且营生，躲躲藏藏。

    从和季老板他们几个接触来看，也许他们境界比较高，不屑做哪些，感觉上他们除了比较死抠钱以外，其他方面还算为人正派，值得交往和信任，这是凭着他上一世几十年的经历感觉出来的。

    不过人都有阶段性和两面性，他和他们相处的实际时间还很短，也就这多半个月时间，先前的年轻的龙飞的记忆里面，也许那时候的龙飞还没有他现在的能力。

    懂得先判断这些人是不是值得交往，是不是为人正派，也许年轻的龙飞也只是以一个玩家的身份同他们接触，互相之间没有利益关系，双方不会发生太多的冲突。

    他和他们是不是还要继续交往下去，以后相处的时间还多着呢，以后网吧在社会上还需要他们的照料，附近的关系，网吧方面其他一些官面上的事情，还得他们这些本地人去处理，这就需要他和他们多接触，多交流，看看他们在拿到所有欠款以后，会不会还会为网吧出力。

    也正是这样的萧条，才能让他以最便宜的价格转到手，要不然赚钱的话，季老板他们就雇人干了。

    为了吸引更多周围被其他网吧遗落的顾客人群，龙飞可是费劲了心机，巷子口的招牌，网吧原先没有牌子的，他做了一个，装上。

    为了让网吧能让过路的这条小巷子的人看到，他砍了网吧前面的两颗老梧桐的很多枝丫，砍掉整棵树他不敢，分分钟钟会被有关部门找上门来。

    下一步干什么呢？他在思考。