第二百四十五章 扩张与危机
周围同学的目光仿佛飞刀,周璇埋在习题里,完全不敢抬头。
下课后,差点被怒火冲昏头的同学们扔进垃圾堆,还是看不下去的姜玲咳嗽两声,才让大家止住动作。
"真是奇了怪了,他们怎么这么怕你?”
逃过一劫的周璇揉着肩膀,不能理解地嘀咕。
"因为以后课堂作业的难度看我。”
姜玲头也没抬地回她。
周璇囧了下,仔细想还挺有道理。
"不过,我怎么觉得你好像接过了小老师的棒子,成为新的小老师?”
姜玲收拾书包的手顿了下:"刚刚还嫌弃,现在就想着人家了?”
"我也不是没心没肺,小老师那么好,帮我们全班提高成绩……”
"放心,我以后会对你们更好的。”
姜玲的话让周璇心里升起不好的预感。
然而,不等她细问,对方就甩起书包离开教室了。
"哎,你等等,这么快就回去了,不多聊会儿?”
姜玲朝后面摆摆手,去小卖部旁边找到单车,骑着去王燕家了。
说起来,这个单车还是顾后留给她的。
有它在倒是方便很多,至少不用担心回家赶不上母亲做的晚饭,被各种念叨了。
姜玲来到红砖青瓦,重新修葺,比之前大了不少的房子前,直接往里走。
养鸡场扩建到现在的规模,自然不是王燕母女两个人能够维持的,王燕的母亲在村里招了些人负责看顾。说是林下养鸡,但也不可能完全不管,雨天雪天还是要管鸡的住处,产的蛋要及时捡拾,食料不够了也要及时补充,还有专门负责送货的人,总之,到处都是活儿。
另外,按照姜玲定下的标准,对卖出去的鸡有严格的要求,还专门招了人负责品控。
王燕母女主要负责对外的销售事宜,还有管理调控。
不知不觉中,已经有了正经公司的样子。
姜玲找到刚刚得空的王燕母女说了自己的想法。
"这个……是不是又要招人?”
王燕的母亲对扩张业务没有意见,就是想到要管的人增加,有点眼前发黑。
姜玲也想起她刚才见到她们忙得团团转的样子,有点不好意思。
"这个是不是太麻烦你们,要么我还是把生产和销售分开吧?”
姜玲有个毛病,就是她觉得合用的人会可着劲儿地用,上辈子有个得力助手就是被这么"累”走的,所以这次她想听听她们的意见,尊重她们的选择。
王燕的母亲还没有说话,就被女儿截住话头。
"不会,我们可以的,这点事都受不住,以后怎么可能做得更大!”
王燕显然比她母亲想得远,人的心有多大动力就有多大,这点用在她的身上非常合适。
姜玲也希望她们能陪自己走得更远,闻言欣慰地点头。
王燕的母亲不想打击女儿,但还是有担忧:"村里这么多人种菜,大家种的东西都不同,价格也不同,要怎么做那个团、团购?”
"我们按自己的价格收购,到后面可以按需定制,指定需要的菜品让大家种植,另外再收些山货野味做成特色,这样竞争力也会加强。”
王燕母女不明白需要竞争什么,但还是认真记下来。
之前的经验告诉她们,只要按照她说的做就是,结果总是好的。
而且,这个团购做起来也没什么风险,按照姜玲说的,先确定需求,再去进货,根本不用愁卖不出去的问题。
"我怎么觉得这是个稳赚不赔的好生意?”
王燕忍不住感叹,姜玲却没有她这么乐观,在她看来所有的生意都是有风险的,眼前这桩看似稳定的生意也时时处在危险中。
"听起来简单,做起来不容易,我们先要保住客源。”大量进货才能把成本压低,这是团购的灵魂,足够体量的客源是基础。
姜玲拿出作业本,让她看上面的图形:"这是我根据各个小区的销量变化画的曲线,这几个小区下滑得厉害,等周末去看看。”
"这个……我们最近的销量没什么变化,我都没发现。”
王燕惊讶不已,她好歹已经在上高中,面前的图形自然看得懂,只是她没有想到平时学的数学居然可以这样用到生活中。
多看两眼她就发现,之所以总体销量不变,是因为其它小区的销量上涨,冲抵了减少的部分,对比之下,下滑的几个小区就更加异常了。
"我们的对手出现了。”姜玲想做团购也有把这个考虑进去。
单一产品线容易被人掐断,从前面店铺代理被人截走就可以知道,只有做大做强,把路走宽了,别人才不能轻易堵住你的路。
王燕还没有做好准备,听到她的话不由得绷紧神经。
接下来的几天,王燕有特别关注那几个小区,发现销量仍在下滑,并且有新的小区也加入下滑的行列,愁得头发都掉了好多,问中间的代理人也问不出个所以然,模模糊糊说不清发生了什么。
好不容易熬到周末,姜玲是被王燕"撵”着出门的。
"我听你的,晚上不出门,不然早就去问了。”
王燕对自己这么听话挺无奈。
"就该这样,赚钱再重要也没有命重要。”要不是现在请保镖太夸张,肯定会被她们拒绝,她都想直接请几个跟着了。
"我们会不会担心得有点多?”
王燕其实想说杞人忧天,这小山村能出什么事。
结果姜玲想了想回:"我们之前不是被人尾随么?”
没错,说的就是赵助开车跟着她们那次。
王燕嘴角抽了抽:"那人后来都被你气走了,而且我听说她和你打官司输了,现在还被拘着,没个几年出不来……”
这么说起来,面前这个才是更可怕的。
姜玲知道她在想什么,摇头道:"她跟了我们那么久,不会白跟,当时车里有没有别人也不好说。”尤其是那辆车代表的背后势力,对方可不像是会轻易放过她的样子,而她现在也没有办法把对方怎样。
另外,命运之说也是笼罩在头顶的阴影。
王燕没有反驳,心里却是不信。
她们很快来到第一个销量下滑的小区,就是红衣大妈在的那个,却见她老公的商铺关着门,周围的人都是讳莫如深的样子。
下课后,差点被怒火冲昏头的同学们扔进垃圾堆,还是看不下去的姜玲咳嗽两声,才让大家止住动作。
"真是奇了怪了,他们怎么这么怕你?”
逃过一劫的周璇揉着肩膀,不能理解地嘀咕。
"因为以后课堂作业的难度看我。”
姜玲头也没抬地回她。
周璇囧了下,仔细想还挺有道理。
"不过,我怎么觉得你好像接过了小老师的棒子,成为新的小老师?”
姜玲收拾书包的手顿了下:"刚刚还嫌弃,现在就想着人家了?”
"我也不是没心没肺,小老师那么好,帮我们全班提高成绩……”
"放心,我以后会对你们更好的。”
姜玲的话让周璇心里升起不好的预感。
然而,不等她细问,对方就甩起书包离开教室了。
"哎,你等等,这么快就回去了,不多聊会儿?”
姜玲朝后面摆摆手,去小卖部旁边找到单车,骑着去王燕家了。
说起来,这个单车还是顾后留给她的。
有它在倒是方便很多,至少不用担心回家赶不上母亲做的晚饭,被各种念叨了。
姜玲来到红砖青瓦,重新修葺,比之前大了不少的房子前,直接往里走。
养鸡场扩建到现在的规模,自然不是王燕母女两个人能够维持的,王燕的母亲在村里招了些人负责看顾。说是林下养鸡,但也不可能完全不管,雨天雪天还是要管鸡的住处,产的蛋要及时捡拾,食料不够了也要及时补充,还有专门负责送货的人,总之,到处都是活儿。
另外,按照姜玲定下的标准,对卖出去的鸡有严格的要求,还专门招了人负责品控。
王燕母女主要负责对外的销售事宜,还有管理调控。
不知不觉中,已经有了正经公司的样子。
姜玲找到刚刚得空的王燕母女说了自己的想法。
"这个……是不是又要招人?”
王燕的母亲对扩张业务没有意见,就是想到要管的人增加,有点眼前发黑。
姜玲也想起她刚才见到她们忙得团团转的样子,有点不好意思。
"这个是不是太麻烦你们,要么我还是把生产和销售分开吧?”
姜玲有个毛病,就是她觉得合用的人会可着劲儿地用,上辈子有个得力助手就是被这么"累”走的,所以这次她想听听她们的意见,尊重她们的选择。
王燕的母亲还没有说话,就被女儿截住话头。
"不会,我们可以的,这点事都受不住,以后怎么可能做得更大!”
王燕显然比她母亲想得远,人的心有多大动力就有多大,这点用在她的身上非常合适。
姜玲也希望她们能陪自己走得更远,闻言欣慰地点头。
王燕的母亲不想打击女儿,但还是有担忧:"村里这么多人种菜,大家种的东西都不同,价格也不同,要怎么做那个团、团购?”
"我们按自己的价格收购,到后面可以按需定制,指定需要的菜品让大家种植,另外再收些山货野味做成特色,这样竞争力也会加强。”
王燕母女不明白需要竞争什么,但还是认真记下来。
之前的经验告诉她们,只要按照她说的做就是,结果总是好的。
而且,这个团购做起来也没什么风险,按照姜玲说的,先确定需求,再去进货,根本不用愁卖不出去的问题。
"我怎么觉得这是个稳赚不赔的好生意?”
王燕忍不住感叹,姜玲却没有她这么乐观,在她看来所有的生意都是有风险的,眼前这桩看似稳定的生意也时时处在危险中。
"听起来简单,做起来不容易,我们先要保住客源。”大量进货才能把成本压低,这是团购的灵魂,足够体量的客源是基础。
姜玲拿出作业本,让她看上面的图形:"这是我根据各个小区的销量变化画的曲线,这几个小区下滑得厉害,等周末去看看。”
"这个……我们最近的销量没什么变化,我都没发现。”
王燕惊讶不已,她好歹已经在上高中,面前的图形自然看得懂,只是她没有想到平时学的数学居然可以这样用到生活中。
多看两眼她就发现,之所以总体销量不变,是因为其它小区的销量上涨,冲抵了减少的部分,对比之下,下滑的几个小区就更加异常了。
"我们的对手出现了。”姜玲想做团购也有把这个考虑进去。
单一产品线容易被人掐断,从前面店铺代理被人截走就可以知道,只有做大做强,把路走宽了,别人才不能轻易堵住你的路。
王燕还没有做好准备,听到她的话不由得绷紧神经。
接下来的几天,王燕有特别关注那几个小区,发现销量仍在下滑,并且有新的小区也加入下滑的行列,愁得头发都掉了好多,问中间的代理人也问不出个所以然,模模糊糊说不清发生了什么。
好不容易熬到周末,姜玲是被王燕"撵”着出门的。
"我听你的,晚上不出门,不然早就去问了。”
王燕对自己这么听话挺无奈。
"就该这样,赚钱再重要也没有命重要。”要不是现在请保镖太夸张,肯定会被她们拒绝,她都想直接请几个跟着了。
"我们会不会担心得有点多?”
王燕其实想说杞人忧天,这小山村能出什么事。
结果姜玲想了想回:"我们之前不是被人尾随么?”
没错,说的就是赵助开车跟着她们那次。
王燕嘴角抽了抽:"那人后来都被你气走了,而且我听说她和你打官司输了,现在还被拘着,没个几年出不来……”
这么说起来,面前这个才是更可怕的。
姜玲知道她在想什么,摇头道:"她跟了我们那么久,不会白跟,当时车里有没有别人也不好说。”尤其是那辆车代表的背后势力,对方可不像是会轻易放过她的样子,而她现在也没有办法把对方怎样。
另外,命运之说也是笼罩在头顶的阴影。
王燕没有反驳,心里却是不信。
她们很快来到第一个销量下滑的小区,就是红衣大妈在的那个,却见她老公的商铺关着门,周围的人都是讳莫如深的样子。
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