第九百一十二章 王凤莲的话

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    看着爸妈那困惑不解的模样，梅小冉深吸口气，想着该怎么跟爸妈解释，毕竟以他们现在的见识，根本就理解不了什么叫量贩式经营！

    “爸，妈，你们看电视，见过国外的超级市场吧？”

    梅钟华点点头，“在电视上看过，就是一个大型的百货商店，人们推着车子，想要什么有什么。”

    “对！我说的量购式经营差不多就是这个样子，这就是一种经营模式，量贩式的经营普通要比超市定价更低一些，价格上更有优惠。”

    李明云听了却紧张的问，“那要是订价特别低，我们还赚啥？”

    “赚的是走量啊，你自己想想，就算东西价格再低，卖的多了也是一样的赚钱。”

    梅小冉这话让李明云想了半天，虽然她也不是太能听明白闺女的话，可是这么多年了，但凡是做生意方面闺女出的主意，还总能出到点子上，这也是她和梅钟华一直都对闺女十分信任的原因。

    “冉冉，你要这么说的话，那像这么一个商店，不是要铺很大的本钱？再说了，还得雇不少人呢，要不谁能帮忙看店啊？”

    “是的，确实是这个样子，但要是这样的话，卖衣服的情况也会不一样啊。你们自己想，要在以前你们想卖一件衣服，都得跟顾客费不少的口舌，说了半天才能卖成一件……可要是开成量贩的话，就是让顾客自己选择，他们有看中的自己买，只要有个人看着，提供必要的尺寸就行了，也不需要像以前买衣服那样太投入。”

    “冉冉你说这些我不能理解。”

    李明云是真的不太明白，那顾客哪有这么好说话的？平时卖衣服，遇到那种不好说话的顾客，一件衣服就能磨上半天，这要是照冉冉说的，就把衣服往哪里一罢，愿者上钩，跟姜太公钓鱼一样，哪有这么美的事？

    “妈，这就是经营模式的不同了，顾客喜欢讨价还价，主要是担心自己买贵了，可要是比较平价的衣服，并且明文规定不能还价，大家买了也就是买了。就像你去买肉，都是五块钱一斤，你买不买？那肯定也是要买的，价格哪都一样，无非是你挑一下谁家的好肉，谁家的服务态度好。”

    梅钟华听闺女说到这里，却是一拍大腿道：“我赞成！要真是这样的话，该多省心啊！你看人家国外的超级市场，就没有售货员，需要啥东西就自己拿啥东西，那可太方便了。”

    李明云本来还有些拿不定主意，可是听到梅钟华这么一说，那她也就决定了，“你爸都这么说了，那这回我就听你们爷俩的！”

    当然了，李明云趁机就得说道：“可要是把商业楼盘下来也得不少钱啊，我手里肯定没有那么多的钱。”

    “这个你别管了，你忘记了，商业楼还是我盖起来的，到时侯我去跟他们说。反正现在商业楼生意也不好，想盘下来估计也不是难事……要真是钱不够的话，我来想办法！”

    这个就得有必要提一下了，梅钟华和李明云两人的帐目是分开的，毕竟建筑公司那边经常要压工程款啥的，还有专门的会计划管帐。而李明云则是管着这几个店铺，进货、交税、发工资，毕竟做生意的嘛，手中都需要一定的流动资金。

    当然了，服装店这边肯定是没有建筑公司规模大，资金也没建筑公司雄厚，李明云也是趁热打铁提出让梅钟华投钱过来，要不然凭她的那些本金肯定是没有办法往里投钱的。

    商量完这些，眼看时间不早，大家就赶紧睡了。

    第二天早上，梅小冉打算出门时，就碰到了王凤莲。

    “哟，冉冉回来了。”

    王凤莲家的王珂就跟梅小冉小了一岁，两年前就已经嫁人了，嫁的也是个做药材生意的，那家人的生意主要就在长安。当然了，作为老母亲和从小看着梅小冉长大的邻居，见到梅小冉，她也会忍不住多嘴的问几句，当然也是催着她赶紧结婚之类的话，又提醒她有时间了多回来看看父母。

    梅小冉就一一的回答着，既然说到结婚，她就想到雷雷的婚事了，顺便就多嘴的提到，想让她爸赶紧把房子重新盖一下，最后就是把后面王家的房子也买下来，到时侯合起来盖个大房子之类的话。

    哪知王凤莲听了却是笑的很神秘的把她拉到墙角了，“冉冉，王家的房子，我知道情况。”

    “哪，凤莲姨你知道情况啊？到底是啥情况？”

    要按辈份，梅小冉跟王凤莲现在算是平辈，毕竟王庆春娶了她表姐赵英，但是梅小冉从小就这样叫惯了，就没想着改变，打小就按这个叫法没有改过。

    “这个我还没跟你爸你妈说呢，既然你问起来了，我就先跟你说了，王家人也不是说没有打算卖这个房子，可是他们就不会卖给你家。”

    “这为啥啊？”

    梅小冉一听就急了，王家既然要卖房子，那为啥就不能卖给他们家呢？还是说就针对她家，对她家有仇？

    “你知道后面的王家跟齐家啥关系？”

    这个梅小冉是真不知道，还傻傻的问了一句：“哪个齐家？齐瑶家吗？”

    “对，后面王家老太太是齐瑶的姑奶奶，两家平时关系特别好，就你们家之前跟齐家不是有过矛盾，现在王家这边就放出话了，房子是一定要卖的，就是绝对不会卖给你们家！”

    这下梅小冉算是听明白了，她哪知道是齐家人从背后搞的鬼！

    难怪老爸说是跟后面王家商量了很久，王家就没有给答复，就一直是那种模棱两可的态度。

    “凤莲姨，谢谢你跟我说这么多，你要是没说清楚，我们一家还蒙在鼓里呢！”

    “我也是才刚知道。”

    毕竟都是邻居十来年了，王凤莲又是个热心人，最主要的是当年最困难的时侯，还是李明云帮她度过的难过，这个恩情她一直都记着呢！

    “那要是不直接通过王家把房子买下来呢？”

    梅小冉对后面王家的房子可是心心念念，你有张良计，我有过墙梯，既然王家这么固执，大不了就让别人先把房子买下来，以后再办过户过续。

    这一招虽然卑鄙，但却是可行的。

    要不是看在这条街上的邻居还都相处的不错，梅小冉也不会这么固执。

    梅小冉知道王凤莲也不是外人，就把她的想法跟王凤莲说了，王凤莲听得眼睛都亮了，“冉冉你这个想法也不错啊，反正咱也不算是哄骗，只要不少给王家钱，应该可以啊。”

    “凤莲姨，要真是这样的话，就得你想办法找个合适的人选，就是那种跟我们家八竿子打不着的那种关系，让人家出面帮忙把房子买下来。”梅小冉说到这里，也给王凤莲亮了底，“大概我弟明年就会结婚，这房子肯定得尽快盖起来。”