第八百七十一章 饥饿营销
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这一忙乎起来就有近两个月，梅小冉除了组织往农村送药，还往中医院送药，吃完看效果再付钱，效果不好不收钱！
这些广告手段好多在后世都烂大街了，但在当时却非常少见，梅小冉也就偷工减料的把这种手段用过来了。当然，这段时间忙得她都顾不上自己的服装店了，幸好有李宏伟这个强大助力，等于是李宏伟把几个服装店的心都***。不过自从服装店扩大规模之后，梅小冉就采取了店长制度，并不需要时时刻刻都盯店里，只要让店长发挥其功能就行了。
两三个月的时间，基本上已经能验证出***的质量。
等到第二个月的月底时，外面市场上还是没有一点动静，关于中原中药厂生产的中药，就好像从来都没有在市场上出现过似的，默默无闻。
这回程厂长顶着这么大的压力开辟了中药生产线，可从开始筹备到现在，一眨眼半年时间过去了，西药厂那方面蒸蒸日上，而中药厂这边说实话连工人的工资都发不下来了，毕竟好几个月都没有看到效益，工人闹得连他都顶不住了。
当初建中药生产线，再加上投资的中药材，都不够怎么折腾，大几十万就没了，再加上工人们的基本工资，可以说是把药厂分家时给的那点家底都抖擞完了，这还远远不够！并且，因为梅小冉提议的往农村和中医院免费送药这件事，也引起了很多职工的怨言，他们都觉得程厂长给梅小冉放的权限太大了，拿着成品中药使劲的往外送，这不等于是给人家白送钱吗？
当然，最重要是的两个月都只发了一点基本工资，一点绩效都没有，工人们都吃不消了。
程厂长也真算是对梅小冉好，顶着来自上级领导、田书记及工人们的压力，还是一如既往的支持梅小冉，其实这也算是没有办法的办法，毕竟现在中药厂只有这一条路子可走了，那就是必须打开市场！
这天上午，梅小冉过来上班时，把欧阳寻给带过来了。
程厂长一看，这梅小冉上班还要带着男朋友？有点不太合适呀！
还不等他找梅小冉呢，人家就领着男朋友到他办公室了，“程厂长，我有点事情想跟你谈谈？”
程厂长直接问她：“是不是关于中药销售的事？”
“不是。”
程厂长眼下就对这个最感兴趣，听说不是这事儿，都不打算跟梅小冉谈了，“不是这事儿你找我干啥？”
这时欧阳寻也走进来，冲着他打了个招呼：“程厂长你好。”
程厂长看了他一眼：“你该不会是带着梅小冉过来请假，打算回家结婚吧？”
“我和冉冉这两年暂时没有结婚的打算，都想在事业上拼一拼。”
这就让程厂长很纳闷了，既然不是为结婚的事，那找他是为什么？
欧阳寻也没有犹豫，直接开门见山的道：“我来是解决你们这个月工人的工资问题的。”
这一下程厂长就完全明白过来了，这简直就是为了他解决燃眉之急来的啊，说真的，这个月工人的工资他真是没有办法，正在抓狂呢！
“我要对你们中药厂的资质做个评估，然后就贷笔款子给你们，万事开头难，不然你们药厂这半年之内很不好过。”
欧阳寻这话说的敞亮，程厂长这会儿看着他，怎么看怎么顺眼，这真是个好孩子啊，危难之时大显身手，这两天可没把他给愁死……但是吧，能拿到贷款只是缓解眼下的困境，但业绩要是做不出来，早晚也是个瞎！
梅小冉似乎是看出他的困顿，也把自己的销售思路给说了：“程厂长，我们往中医院和农村发放的免费药已经有两三个月了，反馈的效果还不错，我打算找省电视台打个广告，等广告投放一周之后就正式销售。”
“为啥要等一周？”
“这叫饥饿营销，把广告投放上，先造成轰动的效果，等到大家都想要这药时却买不到，可要是等到投放市场之后，就会一抢而空……这是营销的策略。”
程厂长对销售这块是一知半解，但是饥饿营销听起来好像很饿的样子，他这两天为这些事情愁得都吃不下饭，这会儿吧听梅小冉这么一说，他突然觉得自己这会儿能吃两大碗面了！
“就照你说的办吧？你说的我都饿了，中午就到门口的小饭店里，咱们喝点啤酒，再聊聊细节。”
这几个月，不光是程厂长瘦了，梅小冉也是瘦了，她原本都体重过百了，现在生生的掉到96斤，可以说是自从十八岁到现在体重最轻的时侯了。欧阳寻看了当然就给心疼的不得了，可梅小冉很高兴啊，一直都想减肥啥的，这会儿不用节食就能掉肉，她还乐在其中呢！
听到程厂长这么说，欧阳寻二话不说就同意了，这必须要同意嘛，再大的事儿还能大得过吃饭？
中午程厂长就带着程芒过来请梅小冉和欧阳寻在门口的小饭店里吃饭了，简简单单几个下酒菜，四碗面，朴实的都不像是跟人谈合作的样子。可大家都不介意啊，厂里几个月都没有销量，上个月程厂长就把家里的存款拿出来垫付给工人工资了。这事儿别人不知道，可梅小冉知道啊，所以她才铁了心的要跟程厂长混，一心想把中药厂搞起来，毕竟现在一心为工人考虑的厂领导不多了。
就这样，几个人就把贷款，投放广告销售这些事儿给谈妥了！
欧阳寻这边动作也快的很，拿到药厂的贷款资质之后，他就往总行跑了几趟，亲自督促着把这笔贷款跑定，前后也就一周的时间。
而在这段时间，梅小冉设计的广告就在电视台播放了，广告的播放时间就在七点四十的电视剧开播之前，通常这个时间电视剧都要开始了，几乎家家户户都会守在电视机前，眼巴巴的等着开始，那这广告就成了必看的内容，不想看也得看了。
电视广告的效果是惊人的，第二天在中药厂上班的职工，回家时就听到街坊邻居在那里议论：“你们中药厂不是刚开始建厂吗？就舍得花那么大的一笔钱在电视台打广告了？到底你们生产的这个中药咋样啊？”
“你们都看电视了啊，我们药厂既然敢打广告，说明我们有这个实力，那药要是不好，我们厂也不敢这么大手笔的在电视台打出这样的广告，你们就放心买吧！”
作为中药厂的职工，可不就得抓住时机给大家宣传一下，还希望大家都支持他们药厂的发展呢！
这一忙乎起来就有近两个月，梅小冉除了组织往农村送药，还往中医院送药，吃完看效果再付钱，效果不好不收钱！
这些广告手段好多在后世都烂大街了，但在当时却非常少见，梅小冉也就偷工减料的把这种手段用过来了。当然，这段时间忙得她都顾不上自己的服装店了，幸好有李宏伟这个强大助力，等于是李宏伟把几个服装店的心都***。不过自从服装店扩大规模之后，梅小冉就采取了店长制度，并不需要时时刻刻都盯店里，只要让店长发挥其功能就行了。
两三个月的时间，基本上已经能验证出***的质量。
等到第二个月的月底时，外面市场上还是没有一点动静，关于中原中药厂生产的中药，就好像从来都没有在市场上出现过似的，默默无闻。
这回程厂长顶着这么大的压力开辟了中药生产线，可从开始筹备到现在，一眨眼半年时间过去了，西药厂那方面蒸蒸日上，而中药厂这边说实话连工人的工资都发不下来了，毕竟好几个月都没有看到效益，工人闹得连他都顶不住了。
当初建中药生产线，再加上投资的中药材，都不够怎么折腾，大几十万就没了，再加上工人们的基本工资，可以说是把药厂分家时给的那点家底都抖擞完了，这还远远不够！并且，因为梅小冉提议的往农村和中医院免费送药这件事，也引起了很多职工的怨言，他们都觉得程厂长给梅小冉放的权限太大了，拿着成品中药使劲的往外送，这不等于是给人家白送钱吗？
当然，最重要是的两个月都只发了一点基本工资，一点绩效都没有，工人们都吃不消了。
程厂长也真算是对梅小冉好，顶着来自上级领导、田书记及工人们的压力，还是一如既往的支持梅小冉，其实这也算是没有办法的办法，毕竟现在中药厂只有这一条路子可走了，那就是必须打开市场！
这天上午，梅小冉过来上班时，把欧阳寻给带过来了。
程厂长一看，这梅小冉上班还要带着男朋友？有点不太合适呀！
还不等他找梅小冉呢，人家就领着男朋友到他办公室了，“程厂长，我有点事情想跟你谈谈？”
程厂长直接问她：“是不是关于中药销售的事？”
“不是。”
程厂长眼下就对这个最感兴趣，听说不是这事儿，都不打算跟梅小冉谈了，“不是这事儿你找我干啥？”
这时欧阳寻也走进来，冲着他打了个招呼：“程厂长你好。”
程厂长看了他一眼：“你该不会是带着梅小冉过来请假，打算回家结婚吧？”
“我和冉冉这两年暂时没有结婚的打算，都想在事业上拼一拼。”
这就让程厂长很纳闷了，既然不是为结婚的事，那找他是为什么？
欧阳寻也没有犹豫，直接开门见山的道：“我来是解决你们这个月工人的工资问题的。”
这一下程厂长就完全明白过来了，这简直就是为了他解决燃眉之急来的啊，说真的，这个月工人的工资他真是没有办法，正在抓狂呢！
“我要对你们中药厂的资质做个评估，然后就贷笔款子给你们，万事开头难，不然你们药厂这半年之内很不好过。”
欧阳寻这话说的敞亮，程厂长这会儿看着他，怎么看怎么顺眼，这真是个好孩子啊，危难之时大显身手，这两天可没把他给愁死……但是吧，能拿到贷款只是缓解眼下的困境，但业绩要是做不出来，早晚也是个瞎！
梅小冉似乎是看出他的困顿，也把自己的销售思路给说了：“程厂长，我们往中医院和农村发放的免费药已经有两三个月了，反馈的效果还不错，我打算找省电视台打个广告，等广告投放一周之后就正式销售。”
“为啥要等一周？”
“这叫饥饿营销，把广告投放上，先造成轰动的效果，等到大家都想要这药时却买不到，可要是等到投放市场之后，就会一抢而空……这是营销的策略。”
程厂长对销售这块是一知半解，但是饥饿营销听起来好像很饿的样子，他这两天为这些事情愁得都吃不下饭，这会儿吧听梅小冉这么一说，他突然觉得自己这会儿能吃两大碗面了！
“就照你说的办吧？你说的我都饿了，中午就到门口的小饭店里，咱们喝点啤酒，再聊聊细节。”
这几个月，不光是程厂长瘦了，梅小冉也是瘦了，她原本都体重过百了，现在生生的掉到96斤，可以说是自从十八岁到现在体重最轻的时侯了。欧阳寻看了当然就给心疼的不得了，可梅小冉很高兴啊，一直都想减肥啥的，这会儿不用节食就能掉肉，她还乐在其中呢！
听到程厂长这么说，欧阳寻二话不说就同意了，这必须要同意嘛，再大的事儿还能大得过吃饭？
中午程厂长就带着程芒过来请梅小冉和欧阳寻在门口的小饭店里吃饭了，简简单单几个下酒菜，四碗面，朴实的都不像是跟人谈合作的样子。可大家都不介意啊，厂里几个月都没有销量，上个月程厂长就把家里的存款拿出来垫付给工人工资了。这事儿别人不知道，可梅小冉知道啊，所以她才铁了心的要跟程厂长混，一心想把中药厂搞起来，毕竟现在一心为工人考虑的厂领导不多了。
就这样，几个人就把贷款，投放广告销售这些事儿给谈妥了！
欧阳寻这边动作也快的很，拿到药厂的贷款资质之后，他就往总行跑了几趟，亲自督促着把这笔贷款跑定，前后也就一周的时间。
而在这段时间，梅小冉设计的广告就在电视台播放了，广告的播放时间就在七点四十的电视剧开播之前，通常这个时间电视剧都要开始了，几乎家家户户都会守在电视机前，眼巴巴的等着开始，那这广告就成了必看的内容，不想看也得看了。
电视广告的效果是惊人的，第二天在中药厂上班的职工，回家时就听到街坊邻居在那里议论：“你们中药厂不是刚开始建厂吗？就舍得花那么大的一笔钱在电视台打广告了？到底你们生产的这个中药咋样啊？”
“你们都看电视了啊，我们药厂既然敢打广告，说明我们有这个实力，那药要是不好，我们厂也不敢这么大手笔的在电视台打出这样的广告，你们就放心买吧！”
作为中药厂的职工，可不就得抓住时机给大家宣传一下，还希望大家都支持他们药厂的发展呢！
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