第八百四十八章 六万块的单子
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等到梅小冉跟程芒回到招待所时，程厂长正为找不到她俩急得团团转！
“你们两个去哪了？这么晚才回来？我都安排徐经理和司机们出去找你俩了。”
“小叔，我们两个刚才去医院了。”
“怎么了？你们哪不舒服了？”
“不是不舒服，是梅小冉跑到医院卖药去了。”
程芒这么说一说，却是让程厂长给愣住了，“跑医院卖药？”
但他随即便笑出来：“我就说，这趟出差带上梅小冉肯定行，现在你们都看到了吧？”
程芒原本还有些轻视梅小冉呢，可现在却是打心底的佩服她，“我是真没想到梅小冉居然这么有商业头脑。”
然后，就把下午的经历详详细细的跟程厂长说了，“人家王院长让她明天上午去医院一趟，估计这事儿就得成了。”
“明天上午啊？”
程厂长原本也是让他战友约的医药公司的谭经理，不过那个是约到中午的，应该互相不妨碍，当即就决定了，“明天上午我陪你们一起去医院。”
“这样就最好了，具体的细节我也跟王院长谈的差不多了，估计咱去了就能把合同签了。”
这会儿程厂长都兴奋的不知该说啥了，所以才说用对人是很重要的，这一趟他真是没有白跑！
司机们陆陆续续都回来了，徐经理回来之后看到梅小冉就忍不住说她：“以后你再出去了交待一声，姑娘家这么晚回来多不安全啊。”
梅小冉就只是笑笑。
第二天上午，程厂长就带着梅小冉，拿着合同去了柳市人民医院。
昨天下午王院长已经领教过梅小冉的能力了，他之所以推到今天，一来是再跟药剂科的科长沟通一下，二来就是希望有正规的合同来办手续，毕竟这可是要进好几万块钱的药，风险也很大。
可是，看到程厂长之后，王院长就不说啥了，当过领导的人，从那个谈吐举止和说话办事的能力就能看出来，没两把刷子还真是不行。
有大佬出面，梅小冉当然就甘当绿叶了，谈合同的事儿，就不是她该管的了，可她也没有闲着。
无外乎是跟程芒一起跑到门诊大厅，散布一些关于有利于销售林可霉素的舆论，就是青霉素会发生过敏反应，但林可霉素不会，要病人用药不放心的话就能换成林可霉素，虽然林可霉素没有青霉素的药效强，但安全性高，最主要的是价格也差不多。
老百姓嘛，就喜欢人云亦云，再加上市医院才刚发生青霉素过敏致死人的病例，很多患者当即就找医生反映情况，要求把青霉素换成林可霉素。
也就王院长跟程厂长谈合作时，药剂科的董科长就跑来了，推开办公室的门就说：“昨天是哪个药厂要咱们医院卖林可霉素的？快让他们送药过来吧，这会儿病号都吵着让把抗生素换成林可霉素，咱库存的都不够用！”
“就是我们中原制药厂。”
程厂长马上站起来，跟董科长打了个招呼，然后自我介绍道：“我就是中原药厂的程厂长，只要合同签好，我现在就能让司机把货送过来。”
“中原药厂也是个大药厂，质量应该不会有问题。”
董科厂看了看王院长，就问他道：“既然是中原药厂，质量有保障，他们也有现货，要没问题我们就把购买合同签了，让他们赶紧送货过来。”
有了董科长的介入，合同签的异常顺利，且在程厂长的周旋下，原本说好订五万块钱的药，就变成了六万，梅小冉不得不承认姜还是老的辣。
签完合同，司机们就开始往医院送药了……王院长和董科长也是第一次见到这样送药上门的，平时都是订单一下，分批的送过来，这可倒好，钱货两清，这效率也是没谁了。
眼前时间不早，程厂长让徐经理看着司机往医院送货，就赶紧的带着梅小冉和程芒去了医药公司。
张经理已经跟谭经理约好了，等到下班直接把人约到了酒店。
在国人的意识中，饭桌上是最好谈生意的，三杯两杯酒下肚，打开话匣子，什么话都敢说了。
谭经理架子大的很，见到程厂长，知道他们的来意之后，就摆着一副鼻孔朝天的模样，完全没把程厂长放在眼里。
张经理虽然一直做和事佬，但谭经理也不吃他这一套，说话也是尖酸刻薄的：“我们市里进的药都是经过正规的渠道，就在本省里进药，你们中原厂跑这么远过来卖药，肯定有问题。”
“谭经理这话说的，我们中原药厂也是中原省属一属二的药厂，怎么可能有质量问题。”
“那是在你们中原省，我们这边不吃这一套。”
程厂长尴尬的笑了一下，就给谭经理让酒，上好的茅台，可谭经理一个劲儿的说着：“我不能喝酒，下午还得上班呢，你让我喝醉了酒，下午还怎么工作？”
这个谭经理也就四十来岁，也是吃的胖头肥脑，大腹便便，年纪虽然不算很大，却油腻的很。
梅小冉就看着他的表演，嫌弃的一塌糊涂。
不过嘛，既然程厂长和张经理都劝不服他，那就该梅小冉亲自出马了。
她站起来，手里端了杯酒，笑脸盈盈的道：“看来谭经理今天摆明了谁的面子也不给了？”
“不是不给面子，是没法给，我们进货都有固定的渠道。”
梅小冉看了张经理一眼，朝程芒递了个眼色，程芒就站起来喊着张经理：“张经理，我有点事想跟你打听打听。”
张经理会意的跟程芒出去了，包间里就剩下三个人。
梅小冉手里还端着酒呢，脸上的笑容没有变，但说出来的话却是让谭经理吓了一跳。
“谭经理，我就想问你一下，你固定的进货渠道给你的回扣是多少？”
谭经理脸色变了，慌张的掩饰：“你胡说什么？哪有这种事？你把我当成什么人了？”
“谭经理紧张什么啊？我就是实话实说，有些药厂销售上就是这样，***质量不好，就给渠道很多回扣，我敢说就你们柳市现在市面上的林可霉素，未必有我们药厂的质量好。我们可是国营省制药厂，手续批文医号，都是正规的。并且……别的厂家给你们的报价，我们也能给，那你为什么不选择一个好一点的药厂，非得败坏你们医药公司的名声？”
谭经理一听就气死了，拍着桌子喝道：“你这个姑娘到底会不会说话？你咋知道我吃回扣了？我咋就败坏公司的名声了？”
梅小冉轻蔑的瞥他一眼：“谭经理，你脖子上挂的这条金链子可不便宜吧，还有你脚上穿的皮鞋，鳄鱼皮鞋啊，一双小千把块，手中戴的表也不是杂牌子，就是走私货也没个好几万拿不下来，请问这些钱都是从哪来的？”
等到梅小冉跟程芒回到招待所时，程厂长正为找不到她俩急得团团转！
“你们两个去哪了？这么晚才回来？我都安排徐经理和司机们出去找你俩了。”
“小叔，我们两个刚才去医院了。”
“怎么了？你们哪不舒服了？”
“不是不舒服，是梅小冉跑到医院卖药去了。”
程芒这么说一说，却是让程厂长给愣住了，“跑医院卖药？”
但他随即便笑出来：“我就说，这趟出差带上梅小冉肯定行，现在你们都看到了吧？”
程芒原本还有些轻视梅小冉呢，可现在却是打心底的佩服她，“我是真没想到梅小冉居然这么有商业头脑。”
然后，就把下午的经历详详细细的跟程厂长说了，“人家王院长让她明天上午去医院一趟，估计这事儿就得成了。”
“明天上午啊？”
程厂长原本也是让他战友约的医药公司的谭经理，不过那个是约到中午的，应该互相不妨碍，当即就决定了，“明天上午我陪你们一起去医院。”
“这样就最好了，具体的细节我也跟王院长谈的差不多了，估计咱去了就能把合同签了。”
这会儿程厂长都兴奋的不知该说啥了，所以才说用对人是很重要的，这一趟他真是没有白跑！
司机们陆陆续续都回来了，徐经理回来之后看到梅小冉就忍不住说她：“以后你再出去了交待一声，姑娘家这么晚回来多不安全啊。”
梅小冉就只是笑笑。
第二天上午，程厂长就带着梅小冉，拿着合同去了柳市人民医院。
昨天下午王院长已经领教过梅小冉的能力了，他之所以推到今天，一来是再跟药剂科的科长沟通一下，二来就是希望有正规的合同来办手续，毕竟这可是要进好几万块钱的药，风险也很大。
可是，看到程厂长之后，王院长就不说啥了，当过领导的人，从那个谈吐举止和说话办事的能力就能看出来，没两把刷子还真是不行。
有大佬出面，梅小冉当然就甘当绿叶了，谈合同的事儿，就不是她该管的了，可她也没有闲着。
无外乎是跟程芒一起跑到门诊大厅，散布一些关于有利于销售林可霉素的舆论，就是青霉素会发生过敏反应，但林可霉素不会，要病人用药不放心的话就能换成林可霉素，虽然林可霉素没有青霉素的药效强，但安全性高，最主要的是价格也差不多。
老百姓嘛，就喜欢人云亦云，再加上市医院才刚发生青霉素过敏致死人的病例，很多患者当即就找医生反映情况，要求把青霉素换成林可霉素。
也就王院长跟程厂长谈合作时，药剂科的董科长就跑来了，推开办公室的门就说：“昨天是哪个药厂要咱们医院卖林可霉素的？快让他们送药过来吧，这会儿病号都吵着让把抗生素换成林可霉素，咱库存的都不够用！”
“就是我们中原制药厂。”
程厂长马上站起来，跟董科长打了个招呼，然后自我介绍道：“我就是中原药厂的程厂长，只要合同签好，我现在就能让司机把货送过来。”
“中原药厂也是个大药厂，质量应该不会有问题。”
董科厂看了看王院长，就问他道：“既然是中原药厂，质量有保障，他们也有现货，要没问题我们就把购买合同签了，让他们赶紧送货过来。”
有了董科长的介入，合同签的异常顺利，且在程厂长的周旋下，原本说好订五万块钱的药，就变成了六万，梅小冉不得不承认姜还是老的辣。
签完合同，司机们就开始往医院送药了……王院长和董科长也是第一次见到这样送药上门的，平时都是订单一下，分批的送过来，这可倒好，钱货两清，这效率也是没谁了。
眼前时间不早，程厂长让徐经理看着司机往医院送货，就赶紧的带着梅小冉和程芒去了医药公司。
张经理已经跟谭经理约好了，等到下班直接把人约到了酒店。
在国人的意识中，饭桌上是最好谈生意的，三杯两杯酒下肚，打开话匣子，什么话都敢说了。
谭经理架子大的很，见到程厂长，知道他们的来意之后，就摆着一副鼻孔朝天的模样，完全没把程厂长放在眼里。
张经理虽然一直做和事佬，但谭经理也不吃他这一套，说话也是尖酸刻薄的：“我们市里进的药都是经过正规的渠道，就在本省里进药，你们中原厂跑这么远过来卖药，肯定有问题。”
“谭经理这话说的，我们中原药厂也是中原省属一属二的药厂，怎么可能有质量问题。”
“那是在你们中原省，我们这边不吃这一套。”
程厂长尴尬的笑了一下，就给谭经理让酒，上好的茅台，可谭经理一个劲儿的说着：“我不能喝酒，下午还得上班呢，你让我喝醉了酒，下午还怎么工作？”
这个谭经理也就四十来岁，也是吃的胖头肥脑，大腹便便，年纪虽然不算很大，却油腻的很。
梅小冉就看着他的表演，嫌弃的一塌糊涂。
不过嘛，既然程厂长和张经理都劝不服他，那就该梅小冉亲自出马了。
她站起来，手里端了杯酒，笑脸盈盈的道：“看来谭经理今天摆明了谁的面子也不给了？”
“不是不给面子，是没法给，我们进货都有固定的渠道。”
梅小冉看了张经理一眼，朝程芒递了个眼色，程芒就站起来喊着张经理：“张经理，我有点事想跟你打听打听。”
张经理会意的跟程芒出去了，包间里就剩下三个人。
梅小冉手里还端着酒呢，脸上的笑容没有变，但说出来的话却是让谭经理吓了一跳。
“谭经理，我就想问你一下，你固定的进货渠道给你的回扣是多少？”
谭经理脸色变了，慌张的掩饰：“你胡说什么？哪有这种事？你把我当成什么人了？”
“谭经理紧张什么啊？我就是实话实说，有些药厂销售上就是这样，***质量不好，就给渠道很多回扣，我敢说就你们柳市现在市面上的林可霉素，未必有我们药厂的质量好。我们可是国营省制药厂，手续批文医号，都是正规的。并且……别的厂家给你们的报价，我们也能给，那你为什么不选择一个好一点的药厂，非得败坏你们医药公司的名声？”
谭经理一听就气死了，拍着桌子喝道：“你这个姑娘到底会不会说话？你咋知道我吃回扣了？我咋就败坏公司的名声了？”
梅小冉轻蔑的瞥他一眼：“谭经理，你脖子上挂的这条金链子可不便宜吧，还有你脚上穿的皮鞋，鳄鱼皮鞋啊，一双小千把块，手中戴的表也不是杂牌子，就是走私货也没个好几万拿不下来，请问这些钱都是从哪来的？”
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