第五百二十三章 打折卡和会员卡
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等到九月三十号这天，洋洋服装店还没开门营业，就听到对面传来一阵鞭炮声，原来对面新开的服装商店也选在今天开业。
这下就有得热闹看了，原本梅小冉想吸引顾客的大招，却是被对面商店给学去了。
对面服装店也是仿照洋洋商店，做成了平价商店的模式，也有打折赠品等活动，原本想要到洋洋服装店购物的顾客，一下一阵子便被吸引走了不少。
李宏伟很生气，“他们这是跟咱们抢生意呢！”
“只要是做生意，那肯定有竞争，这也是没有办法的事情！”
梅小冉倒是显得很淡定。
“冉冉啊，虽说做生意是有竞争，但竞争跟竞争可不一样啊，他们这是处处跟咱们学的。”
李宏伟越说越生气，他也不是没有见过商业竞争，但竞争到这种不要脸的程度，他也是第一次见到。
“小舅，没事，生意嘛，各做各的呗，他们虽然学习我们的经营模式，但我们两家的货可不一样。”
“那谁知道？”
李宏伟想了想，居然就往外走了。
“小舅你干啥？”
“我去对面看看。”
梅小冉当然知道她小舅的爆脾气，紧张的提醒了一句，“你就去随便看看就行了，千万不要冲动，不要跟人家起冲突，更不许动手！”
“你把你小舅想成啥人了？我就是去看看他们的货和跟的货撞不撞衫！”
李宏伟边说边出去了，梅小冉给担心的不行，她真怕她小舅一时冲动再跟人家打架啥的，那就不好收拾了。
这时也有顾客进店了，梅小冉就安排两个店员过去招呼客人，自己在想对招。
不一会儿，李宏伟回来了。
“冉冉，我感觉咱们不用担心，他们店里的货和咱们的货差远了，就是学咱们的经营模式。”
“小舅，我已经想好对策了，就等我发大招吧！”
梅小冉又交待了李宏伟几句，自己就出去了。
这一趟她出去的时间可不算短，至少用了快两个小时，等她回时都已经快到晌午了。
“冉冉你跑哪去了，刚才那会店里人可多了。”
虽说对面商店开业，确实对店里的客流有影响，但是，洋洋服装店从开始就定位清晰，平价、高端、时髦，还是有很多老客户愿意来这边买衣服，毕竟洋洋服装店里的衣服更高极。
“小舅，你看这是啥？”
梅小冉从包里拿出来一叠名片。
李宏伟皱眉道：“这都到啥时侯了，你还有心情搞这些？”
“你看清楚再说。”
李宏伟拿过去看时，只见名片上印的是八折卡和会员卡，“这东西是干啥用的？”
“八折卡是，从即日起，凡是到我们商店购买服装的顾客都算是我们店里的会员了，以后再来购物都按八折销售。”梅小冉也怕李宏伟听不懂，就给他解释的更清楚了，“会员卡是，但凡在卡里充值的顾客，咱们有充值赠送活动，比如说他充值三百块，我们就送五十，充值五百就送一百，最高充值一千块，我们就送三百！”
“这不得赔死了！”
李宏伟尖叫起来：“你疯了？送那么多？那我们不是亏死了！”
“小舅买家哪有卖家精？顾客把钱充值到卡里，又不是把钱拿走了，钱还在卡里，他们必须从我们店里购物才能消费，虽然表面看起来，好像我们赚得少了……但是你仔细想一想，要这些顾客在咱们店里办会员了、充值了，那还会到对面商店买衣服吗？”
“那倒是不会。但是冉冉你想过没有，要是顾客既有会员卡，又弄了充值卡，那我们的衣服可是远远低于八折卖给他们的啊，我们也太不赚钱了。”
李宏伟虽然没想明白梅小冉提出这个销售的套路有啥优势，但他脑瓜子也很灵的，觉得这样卖服装，利润很低值。
“小舅，你这么想也对也不对，表面看起来，是利润低了，但我们留住了顾客，从长期来看，我们还是赢了。”
梅小冉拿着一张三百块的充值卡道：“这张卡表面看来，价值是三百五十块，但我们商店的衣服，最便宜的也得好几十块钱，三百块其实也买不了多少衣服，不可能说顾客买衣服的时侯，就一定能把卡里的钱用尽吧……要换作是你，你会不会因为卡里还剩的钱不够买衣服，就不要这张卡了。”
“肯定不会！我只会觉得卡里有钱没有花掉太可惜了，我得再充钱继续用，不然就感觉自己吃大亏了！”
事实上，李宏伟的说法代表了大多数人的想法，谁不喜欢占小便宜啊，看着有光不占，那不得亏死了！
梅小冉又询问了两个店员，两个店员，也是同样的表示，觉得要是卡里还有钱的话，她们也一定会充值，绝对不会浪费。
既然大家都是这们态度，那这卡就好办了。
梅小冉跟店员介绍：“你们到时侯就跟顾客说，咱们打折卡和会员卡都是限量的，早来早得，晚了就没有了！”
她又拿出刚买的几台计算器，“以后算帐算不清楚的时侯，就按这个，方便快捷。”
又怕两个店员不会用，梅小冉还专门演示了一遍。
这样以来，两个店员就等于知道怎么操作了。
最神奇的就是李姑婆了，明明她年纪最大了，也是第一次接触新事物，但她好像天生对数字敏【感，一会儿就掌握了怎么用。
拿着计算器的李姑婆这会儿更像个大堂经理的模样了，她直接说了，“以后记帐算帐的事儿就交给我了。”
“有姑婆替我们管帐，我们高兴还来不及呢！”
等到再有顾客进店的时侯，梅小冉就把八折卡和会员卡给推销出去了，光是这天下午，办卡的顾客都有好几个。
其实办会员卡还有最大的一个好外梅小冉没有告诉大家，这就等于提前把资金给回拢了……虽然这些经营的手段在后世都不足为奇了，但在八十年代的现在，属于首创，大家对这个新奇的销售方式既感到意外，也乐于接受，站在顾客的角度，他们还觉得自己赚了呢！
等到九月三十号这天，洋洋服装店还没开门营业，就听到对面传来一阵鞭炮声，原来对面新开的服装商店也选在今天开业。
这下就有得热闹看了，原本梅小冉想吸引顾客的大招，却是被对面商店给学去了。
对面服装店也是仿照洋洋商店，做成了平价商店的模式，也有打折赠品等活动，原本想要到洋洋服装店购物的顾客，一下一阵子便被吸引走了不少。
李宏伟很生气，“他们这是跟咱们抢生意呢！”
“只要是做生意，那肯定有竞争，这也是没有办法的事情！”
梅小冉倒是显得很淡定。
“冉冉啊，虽说做生意是有竞争，但竞争跟竞争可不一样啊，他们这是处处跟咱们学的。”
李宏伟越说越生气，他也不是没有见过商业竞争，但竞争到这种不要脸的程度，他也是第一次见到。
“小舅，没事，生意嘛，各做各的呗，他们虽然学习我们的经营模式，但我们两家的货可不一样。”
“那谁知道？”
李宏伟想了想，居然就往外走了。
“小舅你干啥？”
“我去对面看看。”
梅小冉当然知道她小舅的爆脾气，紧张的提醒了一句，“你就去随便看看就行了，千万不要冲动，不要跟人家起冲突，更不许动手！”
“你把你小舅想成啥人了？我就是去看看他们的货和跟的货撞不撞衫！”
李宏伟边说边出去了，梅小冉给担心的不行，她真怕她小舅一时冲动再跟人家打架啥的，那就不好收拾了。
这时也有顾客进店了，梅小冉就安排两个店员过去招呼客人，自己在想对招。
不一会儿，李宏伟回来了。
“冉冉，我感觉咱们不用担心，他们店里的货和咱们的货差远了，就是学咱们的经营模式。”
“小舅，我已经想好对策了，就等我发大招吧！”
梅小冉又交待了李宏伟几句，自己就出去了。
这一趟她出去的时间可不算短，至少用了快两个小时，等她回时都已经快到晌午了。
“冉冉你跑哪去了，刚才那会店里人可多了。”
虽说对面商店开业，确实对店里的客流有影响，但是，洋洋服装店从开始就定位清晰，平价、高端、时髦，还是有很多老客户愿意来这边买衣服，毕竟洋洋服装店里的衣服更高极。
“小舅，你看这是啥？”
梅小冉从包里拿出来一叠名片。
李宏伟皱眉道：“这都到啥时侯了，你还有心情搞这些？”
“你看清楚再说。”
李宏伟拿过去看时，只见名片上印的是八折卡和会员卡，“这东西是干啥用的？”
“八折卡是，从即日起，凡是到我们商店购买服装的顾客都算是我们店里的会员了，以后再来购物都按八折销售。”梅小冉也怕李宏伟听不懂，就给他解释的更清楚了，“会员卡是，但凡在卡里充值的顾客，咱们有充值赠送活动，比如说他充值三百块，我们就送五十，充值五百就送一百，最高充值一千块，我们就送三百！”
“这不得赔死了！”
李宏伟尖叫起来：“你疯了？送那么多？那我们不是亏死了！”
“小舅买家哪有卖家精？顾客把钱充值到卡里，又不是把钱拿走了，钱还在卡里，他们必须从我们店里购物才能消费，虽然表面看起来，好像我们赚得少了……但是你仔细想一想，要这些顾客在咱们店里办会员了、充值了，那还会到对面商店买衣服吗？”
“那倒是不会。但是冉冉你想过没有，要是顾客既有会员卡，又弄了充值卡，那我们的衣服可是远远低于八折卖给他们的啊，我们也太不赚钱了。”
李宏伟虽然没想明白梅小冉提出这个销售的套路有啥优势，但他脑瓜子也很灵的，觉得这样卖服装，利润很低值。
“小舅，你这么想也对也不对，表面看起来，是利润低了，但我们留住了顾客，从长期来看，我们还是赢了。”
梅小冉拿着一张三百块的充值卡道：“这张卡表面看来，价值是三百五十块，但我们商店的衣服，最便宜的也得好几十块钱，三百块其实也买不了多少衣服，不可能说顾客买衣服的时侯，就一定能把卡里的钱用尽吧……要换作是你，你会不会因为卡里还剩的钱不够买衣服，就不要这张卡了。”
“肯定不会！我只会觉得卡里有钱没有花掉太可惜了，我得再充钱继续用，不然就感觉自己吃大亏了！”
事实上，李宏伟的说法代表了大多数人的想法，谁不喜欢占小便宜啊，看着有光不占，那不得亏死了！
梅小冉又询问了两个店员，两个店员，也是同样的表示，觉得要是卡里还有钱的话，她们也一定会充值，绝对不会浪费。
既然大家都是这们态度，那这卡就好办了。
梅小冉跟店员介绍：“你们到时侯就跟顾客说，咱们打折卡和会员卡都是限量的，早来早得，晚了就没有了！”
她又拿出刚买的几台计算器，“以后算帐算不清楚的时侯，就按这个，方便快捷。”
又怕两个店员不会用，梅小冉还专门演示了一遍。
这样以来，两个店员就等于知道怎么操作了。
最神奇的就是李姑婆了，明明她年纪最大了，也是第一次接触新事物，但她好像天生对数字敏【感，一会儿就掌握了怎么用。
拿着计算器的李姑婆这会儿更像个大堂经理的模样了，她直接说了，“以后记帐算帐的事儿就交给我了。”
“有姑婆替我们管帐，我们高兴还来不及呢！”
等到再有顾客进店的时侯，梅小冉就把八折卡和会员卡给推销出去了，光是这天下午，办卡的顾客都有好几个。
其实办会员卡还有最大的一个好外梅小冉没有告诉大家，这就等于提前把资金给回拢了……虽然这些经营的手段在后世都不足为奇了，但在八十年代的现在，属于首创，大家对这个新奇的销售方式既感到意外，也乐于接受，站在顾客的角度，他们还觉得自己赚了呢！
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