第1237章 卖房子
老顾咦了一声，“小白，你怎么猜到是一定邱德铭拉住了我？”
白手分析，“老常是会议主持人，你肯定坐得离他比较远，他想拉也轮不到他。邹真义是腾飞公司的死敌，不会出手拉你。那三个外企老板，没有一点交情，犯不着拉你。陆和生是我的半个朋友，但与其他几个也没矛盾，应该不会主动出手。”
“那为什么邱德铭会呢？”老顾虚心请教。 “邱德铭与邹真义，是既团结又勾心斗角的关系，谁也不服谁。但邱德铭对外又称是我的朋友，这种机会他不会放过。邱德铭主动拉住你，是要告诉其他几位，他跟我的关系是可以的。”
“小白，你说的和我感觉的基本一致。”
“对邱德铭，我的评价是心比天高，但外强中干。”
乔教授问，“小白，你为什么这么评价邱德铭？”
白手说道：“邱德铭啊，他的中原地产公司，有三分之一以上的股份和资金，是有当地国企背景的。所以，他必须以当地的发展为主。只有中原地产公司上海分公司，才是他一个人的产业。因为有总公司的牵制，他很难在上海做大做强。” 乔教授哦了一声，“原来是这样啊。”
“对。圈内不少人了解这个，所以并不怕他，也不愿跟他来往。他在上海滩的地位，不是脚踏实地的，而是飘着的。说不定一阵猛风刮过，上海滩就没了他这号人物。所以，他谁都不敢得罪，他谁都想套近乎。”
余全宝说道：“这样的话，以后应付邱德铭，我们就更加心里有数了。”
以前，包括老顾和余全宝在内，都有点怵邱德铭。
邹月芳问道：“老顾，会议传达了什么精神？” 老顾说道：“首先是老生常谈，强调了市建委规定的四条，也就是小白提出的四条，算是给大家套上了紧箍咒。”
乔教授道：“这是肯定的。七家企业加起来，共有九万套商品房，要是大家乱来，上海的商品房市场非出事不可。”
“会议还特别强调，不许私下勾兑，组成价格联盟。常清扬传达了上级指示，如有违反，将顶格处理。”
“没有具体的处罚措施吗？”余全宝问道。
“还没出来。常清扬说，一经出台，将会在第一时间传达给各公司。会议的最后一个内容，就是不许大家停售商品房。要求七家企业挂牌销售商品房，不能以价格和利润等理由停售商品房。” 白手问邹月芳，“月芳大姐，咱们一直在对外销售商品房吧？”
邹月芳是腾飞地产开发总公司的销售部主任。
“一直在销售。这几个月，平均销售量都在一百套以上。只是价格和位置有限制，目前是每平方米一千块，销售的也是咱们自己以前的商品房。”
白手想了想。
“月芳大姐，从明天开始，扩大销售量，楼盘也增加几个。能优惠的话，就搞点优惠，最好能每平方米优惠五十块。” 邹月芳又是点头，又是摇头，“扩大销售可以，我们也能做到。但优惠销售万万不能，小白，你要优惠每平方米五十块，那些已经买房的客户，会找我们退钱的。”
白手噢了一声，“好吧，你们看着办吧。”
老顾说道：“小白，除了小蔡，正好大家都在，你能不能说说明年的工作计划。”
乔教授也道：“对啊，一九九七年快到了。小白，你先展望展望吧。”
大家都向白手投来期待的目光。
“好吧，简单的说说。明年的工作，一是腾飞大厦重建，二是几个工程项目。这些都是既定工作，资金也专款专用，我是一点都不担心。剩下的就是眼前这个大赌局，看看明年能不能有个答案。”
“所以，明年的工作重心，就在咱们的库存商品房上。我是认定了这一条，只要允许外地人来沪购房，咱们的商品房就不愁卖。尽管现在不知道政策什么时候放开，但准备工作一定要做好。”
邹月芳问道：“小白，我是管销售的，你跟我说说，需要做哪些准备工作？”
“两个方面。一方面是上海这边，一旦允许外地人来户购房，蓝印户口也必定同时开放。所以咱们要有方案，到时候，咱们还要帮购房者落实蓝印户口。要设立专门的机构，安排专门的人员，与派出所做好对接工作。”
乔教授道：“这个好办。到时候可以从总公司其他部门，以及各公司调人，我可以负责协调。”
“小白，另一方面呢？”余全宝问道。
“另一方面是上海市的外边。一旦政策放开，咱们要马上采取两大措施。一，在苏浙两省及周围其他省的大中城市，做电视广告和纸媒广告。二，组织人马，赴重点城市进行现场宣传。举个例子，浙江的宁波、台州和温州，那里有很多有钱人，咱们就直接上门宣传。”
老顾频频点头，“好办法，好思路。小白，这个宣传招商工作，我看可以交给小蔡去做，我负责支持他。”
余全宝道：“我同意。我还有一个建议，咱们公司的员工，来自苏浙两省的二十一个地市。到时候咱们就派当地人去宣传，宣传效果一定更好。”
白手吩咐邹月芳，“玉芳大姐，你先做一个工作计划，做得越详细越好。但有一条，一定要严格保密。”
“好，我做好了再交给你审阅。”邹月芳点着头道。
吃海鲜，喝红酒，却等于开了一个公司高层会议。
白手的腾飞公司没有闲着。
其他六家手握大量商品房的公司，也都没有闲着。
毕竟大家的钱不是风刮来的，需要抓紧时间回笼。
不像白手，他的投资公司扔出去的三十个亿，有二十五个亿不是他自己的钱。
上海本地人买房的也不少，买得起房的也挺多，但如何动员他们买房，就成了一道智力题。
申风公司的邹真义，决定在元旦期间，用有奖销售的办法销售商品房。
不料，消息走漏，让白手得知。
白手以最快的速度，玩了出先下手为强。
白手分析，“老常是会议主持人，你肯定坐得离他比较远，他想拉也轮不到他。邹真义是腾飞公司的死敌，不会出手拉你。那三个外企老板，没有一点交情，犯不着拉你。陆和生是我的半个朋友，但与其他几个也没矛盾，应该不会主动出手。”
“那为什么邱德铭会呢？”老顾虚心请教。 “邱德铭与邹真义，是既团结又勾心斗角的关系，谁也不服谁。但邱德铭对外又称是我的朋友，这种机会他不会放过。邱德铭主动拉住你，是要告诉其他几位，他跟我的关系是可以的。”
“小白，你说的和我感觉的基本一致。”
“对邱德铭，我的评价是心比天高，但外强中干。”
乔教授问，“小白，你为什么这么评价邱德铭？”
白手说道：“邱德铭啊，他的中原地产公司，有三分之一以上的股份和资金，是有当地国企背景的。所以，他必须以当地的发展为主。只有中原地产公司上海分公司，才是他一个人的产业。因为有总公司的牵制，他很难在上海做大做强。” 乔教授哦了一声，“原来是这样啊。”
“对。圈内不少人了解这个，所以并不怕他，也不愿跟他来往。他在上海滩的地位，不是脚踏实地的，而是飘着的。说不定一阵猛风刮过，上海滩就没了他这号人物。所以，他谁都不敢得罪，他谁都想套近乎。”
余全宝说道：“这样的话，以后应付邱德铭，我们就更加心里有数了。”
以前，包括老顾和余全宝在内，都有点怵邱德铭。
邹月芳问道：“老顾，会议传达了什么精神？” 老顾说道：“首先是老生常谈，强调了市建委规定的四条，也就是小白提出的四条，算是给大家套上了紧箍咒。”
乔教授道：“这是肯定的。七家企业加起来，共有九万套商品房，要是大家乱来，上海的商品房市场非出事不可。”
“会议还特别强调，不许私下勾兑，组成价格联盟。常清扬传达了上级指示，如有违反，将顶格处理。”
“没有具体的处罚措施吗？”余全宝问道。
“还没出来。常清扬说，一经出台，将会在第一时间传达给各公司。会议的最后一个内容，就是不许大家停售商品房。要求七家企业挂牌销售商品房，不能以价格和利润等理由停售商品房。” 白手问邹月芳，“月芳大姐，咱们一直在对外销售商品房吧？”
邹月芳是腾飞地产开发总公司的销售部主任。
“一直在销售。这几个月，平均销售量都在一百套以上。只是价格和位置有限制，目前是每平方米一千块，销售的也是咱们自己以前的商品房。”
白手想了想。
“月芳大姐，从明天开始，扩大销售量，楼盘也增加几个。能优惠的话，就搞点优惠，最好能每平方米优惠五十块。” 邹月芳又是点头，又是摇头，“扩大销售可以，我们也能做到。但优惠销售万万不能，小白，你要优惠每平方米五十块，那些已经买房的客户，会找我们退钱的。”
白手噢了一声，“好吧，你们看着办吧。”
老顾说道：“小白，除了小蔡，正好大家都在，你能不能说说明年的工作计划。”
乔教授也道：“对啊，一九九七年快到了。小白，你先展望展望吧。”
大家都向白手投来期待的目光。
“好吧，简单的说说。明年的工作，一是腾飞大厦重建，二是几个工程项目。这些都是既定工作，资金也专款专用，我是一点都不担心。剩下的就是眼前这个大赌局，看看明年能不能有个答案。”
“所以，明年的工作重心，就在咱们的库存商品房上。我是认定了这一条，只要允许外地人来沪购房，咱们的商品房就不愁卖。尽管现在不知道政策什么时候放开，但准备工作一定要做好。”
邹月芳问道：“小白，我是管销售的，你跟我说说，需要做哪些准备工作？”
“两个方面。一方面是上海这边，一旦允许外地人来户购房，蓝印户口也必定同时开放。所以咱们要有方案，到时候，咱们还要帮购房者落实蓝印户口。要设立专门的机构，安排专门的人员，与派出所做好对接工作。”
乔教授道：“这个好办。到时候可以从总公司其他部门，以及各公司调人，我可以负责协调。”
“小白，另一方面呢？”余全宝问道。
“另一方面是上海市的外边。一旦政策放开，咱们要马上采取两大措施。一，在苏浙两省及周围其他省的大中城市，做电视广告和纸媒广告。二，组织人马，赴重点城市进行现场宣传。举个例子，浙江的宁波、台州和温州，那里有很多有钱人，咱们就直接上门宣传。”
老顾频频点头，“好办法，好思路。小白，这个宣传招商工作，我看可以交给小蔡去做，我负责支持他。”
余全宝道：“我同意。我还有一个建议，咱们公司的员工，来自苏浙两省的二十一个地市。到时候咱们就派当地人去宣传，宣传效果一定更好。”
白手吩咐邹月芳，“玉芳大姐，你先做一个工作计划，做得越详细越好。但有一条，一定要严格保密。”
“好，我做好了再交给你审阅。”邹月芳点着头道。
吃海鲜，喝红酒，却等于开了一个公司高层会议。
白手的腾飞公司没有闲着。
其他六家手握大量商品房的公司，也都没有闲着。
毕竟大家的钱不是风刮来的，需要抓紧时间回笼。
不像白手，他的投资公司扔出去的三十个亿，有二十五个亿不是他自己的钱。
上海本地人买房的也不少，买得起房的也挺多，但如何动员他们买房，就成了一道智力题。
申风公司的邹真义，决定在元旦期间，用有奖销售的办法销售商品房。
不料，消息走漏，让白手得知。
白手以最快的速度，玩了出先下手为强。
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