第一千章 看人下菜碟

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    “这位就是秦助理了?我们听说,这次国际防务展能够举办的如此成功,秦助理是首功。”车上的人也下来了,为首的那个阿迪尤夫,向着秦振华伸出手去,然后说道。

    冷风嗖嗖地吹着,他把自己身上的衣服裹紧了,太冷了。

    在他们的那里,根本就不会有这么寒冷的天气,这里简直就像是被诅咒的世界,不适合人生存啊。

    “是的,欢迎各位的到来,我们到会议室去吧。”秦振华说道。

    不同的客人,有不同的招待方式,有的需要上生产线去看看,有的需要上靶场看看坦克的雄姿,至于到来的这些客人,直接进会议室,看一些幻灯片就够了,这样最节省时间和成本。

    “好。”阿迪尤夫说道,会议室里,肯定是暖和的。

    这个时代的暖气片,是最简单的形式,一个粗管子,外面是一层层的散热片,整体用生铁浇铸而成,这种暖气片,只有用最高的温度才能够散出足够的热量来,所以,如果要是把手放在上面的话,绝对是能烫出泡来的。

    一进会议室,终于,里面感觉到了热浪扑面而来,阿迪尤夫说道:“这里太舒服了,我喜欢。”

    脱下了厚厚的棉衣,阿迪尤夫长长地出了一口气,在他的身后,几个人也都是如此的动作。

    那几个人之中,有几个还显得比较年轻,此时,其中一个人,正在用奇怪的目光望着秦振华,而秦振华看过去,也觉得很奇怪,咱们难道以前见过?

    “振华啊,给咱们的兄弟介绍介绍咱们的产品。”赵国栋在旁边说道。

    “嗯,给大家介绍一下我们的一机厂的产品。”秦振华放下了奇怪的心情,恢复过来,开始给他们放幻灯片了。

    “大家看,这是我们的59坦克的改进型号,59-2.”秦振华把这款坦克的幻灯片拿了出来,开始讲解起来。

    “首先,从火力上看,它换装了105毫米坦克炮,加上我们生产的新型穿甲弹,足以在正面战场上击毁非洲现役的任何一种坦克,没有什么坦克能够挡住我们的轰击。”秦振华开始介绍起来。

    面对什么客户,准备什么方案,就像是一个客户进来看房,根据对方的穿着,确定对方的身家,究竟是高层,洋房,还是别墅,如果不能清楚地认识一个人,那就无法做到最精准的推销。用一句俗语来说,这就叫做看人下菜碟了。

    当然了,凡事都有例外,有人穿着花裤衩,塔拉着人字拖,手里拎了一个化肥袋子,结果呢,里面都是钱,这样的事情也是有的。

    所以,不管是什么样的客户,都千万不能小看,恭恭敬敬。

    现在,对这个国家来的客户,秦振华给他们准备的方案,自然就是59坦克的改进型号了,他们的国内,原本就有大量的59坦克,给他们升级一下,也就够用了。

    而且,这样的方案,价格是最便宜的。

    “这位秦助理,我们现在想要听的,是贵方最先进的外贸坦克,85式,在国际防务展上,我们看到了它的精彩表现。”终于,那名年轻的小伙子开口了。

    “哦,这位是我的弟弟,艾伯特。”阿迪尤夫说道:“他和几个同学,去了国际防务展,看到了85坦克的精彩表现,所以,我们这次过来,是专程了解这款坦克的。”

    同学?听到了这个词,秦振华明白过来了。

    国内的军校,也是招收一些国外的学员的,那些来自友好国家的军人,也会来经受正规的军校的教育,回去之后,就能成为独当一面的人,而现在,对方的这个弟弟,估计就是过来镀镀金的,回去之后,就能成为一个军官了。

    不知道怎的,秦振华的脑子里,似乎是想起来了什么,皱了皱眉头,然后,将这些不愉快又抛诸脑后,开始解释起来:“没错,我们是有一款85式主战坦克,这款坦克使用的是一千马力的柴油机和125毫米的坦克炮,性能强悍,火力威猛,不过,任何的武器,都是要讲究适应性的,就贵方的使用条件来说,还不适合使用太过精密的军事装备,否则的话,保养水平跟不上,就容易出问题。就拿我们南边的某个国家来说,购买武器,一向都是捡贵的买,最先进的买,结果呢?买回来之后,经常就是水土不服。”

    这当然都是次要的,最重要的原因,自然就是咱们的85坦克价格要贵上不少,就你们国家的经济实力,根本就买不起啊。

    当然了,这种当面说对方买不起的话,秦振华是绝对不会说出去的,现在只是用最合适的理由来解释给他们听,你们用不着85坦克,用我们的59坦克改进就行了。

    “各位先生,你们既然能够在我们的军校里面学习,肯定也能够到我们的部队里面去走走,可以看到,哪怕是我们的部队里,59坦克也依旧是中坚,我们通过改进我们的59坦克,来作为我们的主战武器,还能再服役几十年。”秦振华说道。

    咱们部队自己都换装不起,少量精锐部队换装先进坦克,大部分都是改进原有的59坦克的,至于你们?用改进的59坦克,难道不好吗?

    “实际上,贵方现在手里的59坦克,已经能够在非洲大陆称雄了,我们这样给贵方改装了之后,至少还能再领先二十年。”秦振华说道:“把贵方有限的军费,用在最有效的地方,不是很好吗?”

    “不,不,不。”听到了秦振华终于说起来了钱的事情,那边的阿迪尤夫摇头:“我们请求贵方对我们军援,军援我们一批85式主战坦克。”

    “噗。”秦振华听到这话,只感觉到一口老血都要喷出来了:“军援?”

    “没错,我们国家没有钱,我们两国是最友好的国家,所以,我们希望贵方能够像以前一样,支援我们。”阿迪尤夫认真地说道。

    我没钱,所以我要求你们帮主我们,这句话,阿迪尤夫说的是理直气壮。

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