第四十一章：农贸市场
“额……”缺一门还是理解不了。
“你是穷怕了。”
的确，在缺一门眼里，两块钱都很珍惜。
特别是前一段时间，两块钱足以让他干一架了。
“那我问你，如果是你，这个沙琪玛，在路上碰见了，你会买么？”
“8块钱？我肯定不买。”
“对，这是你的消费观念，当然了，目前的8块钱价格的确贵，我问你，要是在咱们老家，四川，这沙琪玛4块钱一袋的样子，你会买么？”
“不会。”缺一门摇摇头。
“那3块钱一袋，你会买么？”
“不会。”缺一门摇摇头：“吃碗面才一块钱，我买它干什么。”
“那不就对了，你没有这个消费能力，你不买的始终不会买。”
“而要买的，你卖6块，他买，卖8块，他一样会买，那么能挣6块的，为什么我要挣4块呢？除非像我们卖鞋子一样，有巨大的价格优势，这种小商品，难道你还奢望能像卖鞋子一样，造成抢购吗？你要搞清楚爆款商品，和普通商品的区别。”
“爆款商品？”
“是啊，卖点零食而已，我为什么要压缩自己的利润呢？你这个习惯不好，对，我承认，也有人会因为便宜两块钱心动，但我作生意就是这个样子的，你要买就买，不买就算了，习惯了，他不买的也会买了，来不来就降价，那你还作什么生意。”
“额，这我是真的不懂了。”缺一门听得糊里糊涂，但想了一下，还是说道：“那咱们也卖8块，那别人不该跑到商店里去买了？”
“听着，缺一门，这就是我要告诉你的道理，精明的生意人，永远是把需要的东西，送到需要的人手里，仍是这句话，就这一点，就足够了。”
“额……”缺一门越听越糊涂。
范阳摇摇头，看来这个缺一门的脑筋，还是转得有点慢啊。
“没事，慢慢的你就知道了。”
虽然嘴上这么说，但范阳实际想的却是，小心为妙。
自己虽然摆个小摊，无伤大雅，但你动不动就降价，要是传到扎西耳朵里，万一别人介意呢？
他可不想突然走到哪个地方，被人撞一跟头，然后莫名其妙的挨一顿打。
更不想三天两头的有人来找麻烦。
不怕一万，就怕万一。
还是小心为妙。
挨个打都算小事，万一遇到几个脾气暴的，给自己挖个坑，那就真的玩大了。
有些人的脾气不好，在别人的地盘上，特别是如今这个年代，还是规规矩矩的好一些。
第二天一早，6点多，两人就起床了。
来到农贸市场。
由于隔得近，两人没有带货，而是先观察，在农贸市场对面找了家卖面的铺子，坐着吃面。
康定的农贸市场，没有外面那么繁忙，开市较晚，直到7点多钟，才看见拖着猪肉和蔬菜的三轮车，进入菜市场。
肉联厂屠宰好的猪肉，牛肉，半片一匹，看着几辆三轮车陆陆续续拖着肉进市场，都是两三匹猪肉的量。
连牛肉都是一匹两匹。
“看来康定的城镇人口，消费能力都还是不错，生活水平不会比外面差。”
8点多的样子，买菜的人渐渐的多了起来。
这边的农贸市场，和外面也差不多，都是市政规划的，里面是固定摊位，外面没人管，每天早上的菜市场，那人流量绝对是可以保证的。
人人都要吃饭的嘛。
所以农贸市场，也是很适合观察行情的一个地方。
里面范阳没去管，就和缺一门蹲在路边，菜市口大门那一片，也开始热闹了起来。
许多卖菜的三轮车，各种小摊贩，也会来赶这一波早市，
这些都是打游击的，就挨着挨着，摆在农贸市场的外面。
像什么卖风湿骨痛膏的，卖跌打药酒的，卖米花糖的，卖菜的，卖衣服的都有，这些摆摊的也都挺有默契的样子，来得早，就占个靠前的位置，后来的就跟着沿街摆就完了。
完全没有人管的样子。
看见来的摊贩还在增多。
那肯定要早点占个靠前的位置了。
“嗯，就是这里了，先拿两件出来试试。”
便和缺一门回到库房，这也是凑巧，租的房子离农贸市场近得很，走路都只要几分钟，但还是叫了个三轮车，拉了3件沙琪玛过去。
卖食品，有张桌子肯定是要好一些的。
便在路上买了一张小木桌，两个小盘子。
“就摆这里吧。”
农贸市场两个门，还有一条小巷子，总共三条通道，正门的人流量最大，摊子也最多，两人挨着一个卖水果的，把摊子铺开，将沙琪玛拆了两件，在桌子上堆成了一个金字塔型的小山。
盘子里放着切碎的几个沙琪玛，提供免费品尝。
隔没多久，一辆三轮车骑了过来，看见范阳他们的沙琪玛摊子，脸色有点难看。
骑车的是个中年男人，旁边跟着个妇女，看来是个夫妻档，他们的三轮车上还有个煤炉子，两夫妻找了个位置，就在范阳后面两个顺位，把三轮车上的篷布掀开，卖的是米花糖，炮筒，甜薄脆，葱油饼之类的。
炉子上熬着一锅糖色，两人正忙着将炒好的米花放进去。
现场加工。
不过一会儿，又有几辆这种三轮车骑了过来。
由于同样是卖食品，而且是甜食，范阳自然就多留心了一些。
没过多久，菜市场门外，就摆成了一条长龙。
过路的人也多，但范阳他们从8点半的样子，一直摆到快10点，来盘子里捻两块的多，但却一袋都没卖出去。
“范阳，这玩意儿靠谱么？”缺一门有点担心的问道。
“没事，亏了也是我的钱。”
范阳一直留心着那几辆卖米花糖的，葡萄干，果脯，切糕，饼干的，后面还有好几辆这种三轮。
但摊子前还是没有多少人的样子。
也卖不动吗？
直到快11点钟的样子，街角转过来一群人，有四五个的样子，这几个人一出现，马上就吸引了范阳和缺一门的目光。
因为他们的打扮太显眼了。
这是几个青年男人，都是二三十岁的样子，打扮得很有民族特色，穿着半边袖子掉在一旁的藏族袍子，头上缠着辫子，脚下踩着带有刺绣的靴子，腰上悬着藏刀。
一眼看上去还很有点惊艳的感觉，看起来就像几个古代人一样。肩宽步阔，个子虽然不高，但体型看起来却很魁梧，一人牵着匹马。
即便牵着马，走路也大摇大摆的样子。
看这样子，应该就是著名的康巴汉子了。
不得不说，藏族的青年男子，有些还是很漂亮的。
性格既彪悍，又豪爽，而且特别爱喝酒。
范阳心中一动，这才是正儿八经的牧民来了。
“你是穷怕了。”
的确，在缺一门眼里，两块钱都很珍惜。
特别是前一段时间，两块钱足以让他干一架了。
“那我问你，如果是你，这个沙琪玛，在路上碰见了，你会买么？”
“8块钱？我肯定不买。”
“对，这是你的消费观念，当然了，目前的8块钱价格的确贵，我问你，要是在咱们老家，四川，这沙琪玛4块钱一袋的样子，你会买么？”
“不会。”缺一门摇摇头。
“那3块钱一袋，你会买么？”
“不会。”缺一门摇摇头：“吃碗面才一块钱，我买它干什么。”
“那不就对了，你没有这个消费能力，你不买的始终不会买。”
“而要买的，你卖6块，他买，卖8块，他一样会买，那么能挣6块的，为什么我要挣4块呢？除非像我们卖鞋子一样，有巨大的价格优势，这种小商品，难道你还奢望能像卖鞋子一样，造成抢购吗？你要搞清楚爆款商品，和普通商品的区别。”
“爆款商品？”
“是啊，卖点零食而已，我为什么要压缩自己的利润呢？你这个习惯不好，对，我承认，也有人会因为便宜两块钱心动，但我作生意就是这个样子的，你要买就买，不买就算了，习惯了，他不买的也会买了，来不来就降价，那你还作什么生意。”
“额，这我是真的不懂了。”缺一门听得糊里糊涂，但想了一下，还是说道：“那咱们也卖8块，那别人不该跑到商店里去买了？”
“听着，缺一门，这就是我要告诉你的道理，精明的生意人，永远是把需要的东西，送到需要的人手里，仍是这句话，就这一点，就足够了。”
“额……”缺一门越听越糊涂。
范阳摇摇头，看来这个缺一门的脑筋，还是转得有点慢啊。
“没事，慢慢的你就知道了。”
虽然嘴上这么说，但范阳实际想的却是，小心为妙。
自己虽然摆个小摊，无伤大雅，但你动不动就降价，要是传到扎西耳朵里，万一别人介意呢？
他可不想突然走到哪个地方，被人撞一跟头，然后莫名其妙的挨一顿打。
更不想三天两头的有人来找麻烦。
不怕一万，就怕万一。
还是小心为妙。
挨个打都算小事，万一遇到几个脾气暴的，给自己挖个坑，那就真的玩大了。
有些人的脾气不好，在别人的地盘上，特别是如今这个年代，还是规规矩矩的好一些。
第二天一早，6点多，两人就起床了。
来到农贸市场。
由于隔得近，两人没有带货，而是先观察，在农贸市场对面找了家卖面的铺子，坐着吃面。
康定的农贸市场，没有外面那么繁忙，开市较晚，直到7点多钟，才看见拖着猪肉和蔬菜的三轮车，进入菜市场。
肉联厂屠宰好的猪肉，牛肉，半片一匹，看着几辆三轮车陆陆续续拖着肉进市场，都是两三匹猪肉的量。
连牛肉都是一匹两匹。
“看来康定的城镇人口，消费能力都还是不错，生活水平不会比外面差。”
8点多的样子，买菜的人渐渐的多了起来。
这边的农贸市场，和外面也差不多，都是市政规划的，里面是固定摊位，外面没人管，每天早上的菜市场，那人流量绝对是可以保证的。
人人都要吃饭的嘛。
所以农贸市场，也是很适合观察行情的一个地方。
里面范阳没去管，就和缺一门蹲在路边，菜市口大门那一片，也开始热闹了起来。
许多卖菜的三轮车，各种小摊贩，也会来赶这一波早市，
这些都是打游击的，就挨着挨着，摆在农贸市场的外面。
像什么卖风湿骨痛膏的，卖跌打药酒的，卖米花糖的，卖菜的，卖衣服的都有，这些摆摊的也都挺有默契的样子，来得早，就占个靠前的位置，后来的就跟着沿街摆就完了。
完全没有人管的样子。
看见来的摊贩还在增多。
那肯定要早点占个靠前的位置了。
“嗯，就是这里了，先拿两件出来试试。”
便和缺一门回到库房，这也是凑巧，租的房子离农贸市场近得很，走路都只要几分钟，但还是叫了个三轮车，拉了3件沙琪玛过去。
卖食品，有张桌子肯定是要好一些的。
便在路上买了一张小木桌，两个小盘子。
“就摆这里吧。”
农贸市场两个门，还有一条小巷子，总共三条通道，正门的人流量最大，摊子也最多，两人挨着一个卖水果的，把摊子铺开，将沙琪玛拆了两件，在桌子上堆成了一个金字塔型的小山。
盘子里放着切碎的几个沙琪玛，提供免费品尝。
隔没多久，一辆三轮车骑了过来，看见范阳他们的沙琪玛摊子，脸色有点难看。
骑车的是个中年男人，旁边跟着个妇女，看来是个夫妻档，他们的三轮车上还有个煤炉子，两夫妻找了个位置，就在范阳后面两个顺位，把三轮车上的篷布掀开，卖的是米花糖，炮筒，甜薄脆，葱油饼之类的。
炉子上熬着一锅糖色，两人正忙着将炒好的米花放进去。
现场加工。
不过一会儿，又有几辆这种三轮车骑了过来。
由于同样是卖食品，而且是甜食，范阳自然就多留心了一些。
没过多久，菜市场门外，就摆成了一条长龙。
过路的人也多，但范阳他们从8点半的样子，一直摆到快10点，来盘子里捻两块的多，但却一袋都没卖出去。
“范阳，这玩意儿靠谱么？”缺一门有点担心的问道。
“没事，亏了也是我的钱。”
范阳一直留心着那几辆卖米花糖的，葡萄干，果脯，切糕，饼干的，后面还有好几辆这种三轮。
但摊子前还是没有多少人的样子。
也卖不动吗？
直到快11点钟的样子，街角转过来一群人，有四五个的样子，这几个人一出现，马上就吸引了范阳和缺一门的目光。
因为他们的打扮太显眼了。
这是几个青年男人，都是二三十岁的样子，打扮得很有民族特色，穿着半边袖子掉在一旁的藏族袍子，头上缠着辫子，脚下踩着带有刺绣的靴子，腰上悬着藏刀。
一眼看上去还很有点惊艳的感觉，看起来就像几个古代人一样。肩宽步阔，个子虽然不高，但体型看起来却很魁梧，一人牵着匹马。
即便牵着马，走路也大摇大摆的样子。
看这样子，应该就是著名的康巴汉子了。
不得不说，藏族的青年男子，有些还是很漂亮的。
性格既彪悍，又豪爽，而且特别爱喝酒。
范阳心中一动，这才是正儿八经的牧民来了。
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