第二十九章：原材料基地
“上马这个项目？怎么上？”范伟一听，却两眼连闪，皮带他一直在作，但就是针扣，和卡扣，这种自动扣，他自己还只在电视上见过，谈何生产呢。
“这个简单得很，你猜我买成多少钱一条？”
“多少？”
“16块钱。”
“才16块？怎么可能？”
“怎么不可能？高仿的。”
“高仿？”范伟反应还是挺快，和范阳在外面买了鞋子回来仿制，尝到了甜头，很快就抓住了重点：“怎么仿？”
“这个不难，看见这种皮带扣了吗，如果我猜得不错，沿海一带已经有人专门在作这个了，看见里面的那条卡带没有，就是一格一格的那种，这种应该是配套卖的，多少钱一套，按我估计，不会超过5块钱的样子。”
“5块钱？你意思是说，这个皮带扣，可以买到？”
“当然了。”
“不会吧？这一看就是大厂产的，农民咋做得出来？”
“怎么不可能？”范阳点点头，范伟这段时间的进步还真的是快，就学会换位思考了。
看这皮带扣的工艺，的确不像手工作坊出品。
“呵呵，我还告诉你，这还真的是大厂出来的，看见我腰上这根没有，都彭，缺一门腰上还有条皮尔卡丹，那我问问你，什么厂？能三个牌子的都作？”
“额，这个，这个，我不懂。”
“会作生意的人很多，还有一个，就是会作生意的，往往都是占据上游产业，就好比给你举个例子，就我们这个小镇，目前只有我们一家，但是以后呢？这个技术迟早是要泄露的，大家看你挣得到钱，绝对要模仿你，如果不出我的意料，最多一年，两年，这个镇上，像咱们这种作皮鞋的，至少会冒出来三五家，你信不信？”
“信。”范伟狠狠的点头，眉头也皱了起来。
这一直是他的心头大患，特别是王叔，现在他花了很多的心思笼络，一来是怕他技术泄密，二来也怕他万一单干。
不找人帮忙，眼睁睁看着黄金时期，日进斗金，他又忍不住。
但找人帮忙，随时可能有胆子大的人，跳开自己单干。
现在他虽然把工序分开了，加工鞋面的专门割鞋面，就一个鞋底还考点技术。
但万一真像范阳计划的那样，成品鞋底回来了，那么这个制作技术，就再没有什么神秘的地方。
“要是大家都来做皮鞋？那么做皮鞋还挣得到钱吗？”
不光市场的容量有限，恶意竞争往往才是关键，恐怕就没那么好挣了。
范伟不说话了。
“那么，大家都是做皮鞋的，那么就只有卖皮革的能够挣到钱。”
“那么卖皮革的也多了？又有谁能够挣到钱？”
“那就只有往上，皮革制造，加工商才能够挣钱。”
“你以为这根皮带，是专门的皮革厂高仿出来的吗？错了，我告诉你，绝对是私人企业，但别人那搞得肯定大，湾湾那边，还有港农最喜欢这样搞，到内地来建厂，动不动几十万，上百万的投资，引进生产线，建一个金属制品厂，他就专门生产这个皮带扣，什么牌子都敢仿，都能仿，你还抓不到他什么把柄，告他都没地方告，我是仿造的皮带吗？不是，我只是金属制品厂，或者挂个工艺品厂的牌子，我只是作着好玩儿。”
“这些皮带扣流出去，丢给那些手工作坊，加工成皮带，港农或者湾湾商人，再进行回收，分成两批，皮带归皮带，皮带扣归皮带扣，分成两批走，过海关，作为工艺品，或者挂金属制品的牌子，运往港台，新加坡，马来西亚，欧洲，北美，挣外国人的钱。”
“内地，这块他们还看不上。”
“然后这个套路慢慢的，就会烂大街，没有湾湾港农的对外渠道，内销总可以吧，学会了这个套路的商人，也能够集资办厂，挖走技术人员，抢占国内市场。”
“目前，应该还只是起步阶段，但要不了几年，就会引爆潮流，而目前，对我们来说，也是个机会，你想不想来参一脚？咱们再拓展一个业务？”
范阳侃侃而谈，说得范伟又是眼冒金星。
狠狠的点点头。
“来，你再看这种自动扣的皮带部份，你看这个卡扣，你想到什么没有？”范阳取下皮带，翻出来，给范伟看。
“嗯，看到了。”范伟眼巴巴的看着范阳，等他继续说。
“你发现没有，里面这条塑料卡带，是缝制在皮带里面的，先胶粘，再缝制，这是真皮的，但换成人造革呢？我们只需要在里面加内衬，然后用面料包裹一层，只要把缝口处理漂亮一些，人造革也可以做，这不就是我们的强项了吗？”
“但是，现在还为时过早，我都跟你说了，要抢占上游产业，以后大家都作人造革了，我们哪里去找优势？所以我才说，不光人造革要做，真皮，更要做，大家都作皮鞋了，我们就要在原材料上打主意，人造革，是低端市场，那么高端市场我们就不要了吗？错，大错特错，高端市场才是我们更要抢占的，所以真皮这一块儿，我们更要提前抓起来。”
“现在藏区里面，我找人打听过，生皮的价格非常低，你以为我是自己图好玩啊？我这是进去考察，先理顺一个渠道，等咱们厂子办起来，立刻就要引进真皮的处理和生产工艺，我这全都是为了咱们企业的前途，可偏偏……你呀，你呀，哎……”
范阳指着范伟，一副恨其不争，怒其不淑的样子。
“那，那你的意思是说，咱们去进皮子回来卖？”
“目前阶段，也算不上进皮子卖，但原产地，你知道咱们还占了多大的便宜吗？四川，守着青藏高原这么大的一个皮革的原材料生产基地，不作皮草生意，迟早把你后悔死。”
“额？”
“算了，这样说吧，你知道青藏高原有多大么？”
“不知道。”
“算了，你根本没去过，我告诉你吧，有差不多一百二十万平方公里。”
“额，什么意思？”
“……”
“这样说吧，整个中国，才九百六十万平方公里，你说，一百二十万平方公里，占了多大，我告诉你里面漫山遍野都是牛羊，那些牧民天天都杀羊宰牛，天天吃肉，皮子几块钱一张，遍地都是，走路都能捡几张皮子。”
“真的吗？那行，那咱们抽个时间去看看。”
“抽什么抽，过两天我就要走。”
“过两天？这么快？”范伟想了一下：“那行，我去交代一下，我跟你一起去。”
“你去干什么？”
“进去看看啊。”
“那家里怎么办？”
“家里，不是还有王叔吗？”
“你呀，你呀……”范阳又对着范伟指指点点。
“你要是不在，他们还得了啊？”
“说得也是啊，那你什么时候走，我送送你。”
“不用，你借我点钱就可以了。”
“嗨，咱们兄弟两，说什么借，你要多少？嗯，还差多少？”
“这个简单得很，你猜我买成多少钱一条？”
“多少？”
“16块钱。”
“才16块？怎么可能？”
“怎么不可能？高仿的。”
“高仿？”范伟反应还是挺快，和范阳在外面买了鞋子回来仿制，尝到了甜头，很快就抓住了重点：“怎么仿？”
“这个不难，看见这种皮带扣了吗，如果我猜得不错，沿海一带已经有人专门在作这个了，看见里面的那条卡带没有，就是一格一格的那种，这种应该是配套卖的，多少钱一套，按我估计，不会超过5块钱的样子。”
“5块钱？你意思是说，这个皮带扣，可以买到？”
“当然了。”
“不会吧？这一看就是大厂产的，农民咋做得出来？”
“怎么不可能？”范阳点点头，范伟这段时间的进步还真的是快，就学会换位思考了。
看这皮带扣的工艺，的确不像手工作坊出品。
“呵呵，我还告诉你，这还真的是大厂出来的，看见我腰上这根没有，都彭，缺一门腰上还有条皮尔卡丹，那我问问你，什么厂？能三个牌子的都作？”
“额，这个，这个，我不懂。”
“会作生意的人很多，还有一个，就是会作生意的，往往都是占据上游产业，就好比给你举个例子，就我们这个小镇，目前只有我们一家，但是以后呢？这个技术迟早是要泄露的，大家看你挣得到钱，绝对要模仿你，如果不出我的意料，最多一年，两年，这个镇上，像咱们这种作皮鞋的，至少会冒出来三五家，你信不信？”
“信。”范伟狠狠的点头，眉头也皱了起来。
这一直是他的心头大患，特别是王叔，现在他花了很多的心思笼络，一来是怕他技术泄密，二来也怕他万一单干。
不找人帮忙，眼睁睁看着黄金时期，日进斗金，他又忍不住。
但找人帮忙，随时可能有胆子大的人，跳开自己单干。
现在他虽然把工序分开了，加工鞋面的专门割鞋面，就一个鞋底还考点技术。
但万一真像范阳计划的那样，成品鞋底回来了，那么这个制作技术，就再没有什么神秘的地方。
“要是大家都来做皮鞋？那么做皮鞋还挣得到钱吗？”
不光市场的容量有限，恶意竞争往往才是关键，恐怕就没那么好挣了。
范伟不说话了。
“那么，大家都是做皮鞋的，那么就只有卖皮革的能够挣到钱。”
“那么卖皮革的也多了？又有谁能够挣到钱？”
“那就只有往上，皮革制造，加工商才能够挣钱。”
“你以为这根皮带，是专门的皮革厂高仿出来的吗？错了，我告诉你，绝对是私人企业，但别人那搞得肯定大，湾湾那边，还有港农最喜欢这样搞，到内地来建厂，动不动几十万，上百万的投资，引进生产线，建一个金属制品厂，他就专门生产这个皮带扣，什么牌子都敢仿，都能仿，你还抓不到他什么把柄，告他都没地方告，我是仿造的皮带吗？不是，我只是金属制品厂，或者挂个工艺品厂的牌子，我只是作着好玩儿。”
“这些皮带扣流出去，丢给那些手工作坊，加工成皮带，港农或者湾湾商人，再进行回收，分成两批，皮带归皮带，皮带扣归皮带扣，分成两批走，过海关，作为工艺品，或者挂金属制品的牌子，运往港台，新加坡，马来西亚，欧洲，北美，挣外国人的钱。”
“内地，这块他们还看不上。”
“然后这个套路慢慢的，就会烂大街，没有湾湾港农的对外渠道，内销总可以吧，学会了这个套路的商人，也能够集资办厂，挖走技术人员，抢占国内市场。”
“目前，应该还只是起步阶段，但要不了几年，就会引爆潮流，而目前，对我们来说，也是个机会，你想不想来参一脚？咱们再拓展一个业务？”
范阳侃侃而谈，说得范伟又是眼冒金星。
狠狠的点点头。
“来，你再看这种自动扣的皮带部份，你看这个卡扣，你想到什么没有？”范阳取下皮带，翻出来，给范伟看。
“嗯，看到了。”范伟眼巴巴的看着范阳，等他继续说。
“你发现没有，里面这条塑料卡带，是缝制在皮带里面的，先胶粘，再缝制，这是真皮的，但换成人造革呢？我们只需要在里面加内衬，然后用面料包裹一层，只要把缝口处理漂亮一些，人造革也可以做，这不就是我们的强项了吗？”
“但是，现在还为时过早，我都跟你说了，要抢占上游产业，以后大家都作人造革了，我们哪里去找优势？所以我才说，不光人造革要做，真皮，更要做，大家都作皮鞋了，我们就要在原材料上打主意，人造革，是低端市场，那么高端市场我们就不要了吗？错，大错特错，高端市场才是我们更要抢占的，所以真皮这一块儿，我们更要提前抓起来。”
“现在藏区里面，我找人打听过，生皮的价格非常低，你以为我是自己图好玩啊？我这是进去考察，先理顺一个渠道，等咱们厂子办起来，立刻就要引进真皮的处理和生产工艺，我这全都是为了咱们企业的前途，可偏偏……你呀，你呀，哎……”
范阳指着范伟，一副恨其不争，怒其不淑的样子。
“那，那你的意思是说，咱们去进皮子回来卖？”
“目前阶段，也算不上进皮子卖，但原产地，你知道咱们还占了多大的便宜吗？四川，守着青藏高原这么大的一个皮革的原材料生产基地，不作皮草生意，迟早把你后悔死。”
“额？”
“算了，这样说吧，你知道青藏高原有多大么？”
“不知道。”
“算了，你根本没去过，我告诉你吧，有差不多一百二十万平方公里。”
“额，什么意思？”
“……”
“这样说吧，整个中国，才九百六十万平方公里，你说，一百二十万平方公里，占了多大，我告诉你里面漫山遍野都是牛羊，那些牧民天天都杀羊宰牛，天天吃肉，皮子几块钱一张，遍地都是，走路都能捡几张皮子。”
“真的吗？那行，那咱们抽个时间去看看。”
“抽什么抽，过两天我就要走。”
“过两天？这么快？”范伟想了一下：“那行，我去交代一下，我跟你一起去。”
“你去干什么？”
“进去看看啊。”
“那家里怎么办？”
“家里，不是还有王叔吗？”
“你呀，你呀……”范阳又对着范伟指指点点。
“你要是不在，他们还得了啊？”
“说得也是啊，那你什么时候走，我送送你。”
“不用，你借我点钱就可以了。”
“嗨，咱们兄弟两，说什么借，你要多少？嗯，还差多少？”
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