第468章 爹有娘有不如自己有！(第4更求订阅)
被云海簇拥着的柏悦南阁里，茶香四溢，香氛怡人。
几个中年男人各居长条会议室桌一处落座。
雷軍站在会议桌说内测数据吗？”
“方便，第一批我们只邀请了100个用户内测，到目前为止，一共只有101个用户使用。”
“……”
半张ppt都没讲完，雷軍便已经被接连‘盘问’了二十分钟。
这是方年第一次如此清晰直观的感受到真实的融资环境。
资本具备有很强的话语权。
无论他是否懂，他都会有一堆问题。
这还是雷軍筛选过才邀请过来的投资人。
一句话，当开始a轮融资起，决定是否投资的更重要因素已经从人脉转移到了利益。
无论是否熟悉，决定的因素已经变成了是否看好产品，是否看好运营产品的商业模式。
当然，在a轮这个阶段，也还是人脉因素。
只不过小米的a轮一开口就是估值2亿美元，让人脉因素被降到了最低。
小米不是当初的贪好玩，是有产品推出之后，并且迅速被验证了商业模式的情况上下。
所以晨兴资本才投得那么痛快。
从旁观角度，方年感觉到了金钱的另一种魅力。
可以颐指气使。
…………
雷軍终于被动拖沓的讲完了第一张ppt。
好在……
雷軍对投资资本的运作较为了解，本来就没准备动辄几十页的商业计划书。
ppt也没多少页，刚好卡着9页。
方年甚至有闲心想，最后一页是不是谢谢大家？
“在这次内测中，我们发现了‘女娲’系统的许多不足之处，也验证了‘女娲’的优秀；
在这次融资之前，我跟方总就‘女娲’未来的发展进行了深入的探讨；
包括但不限于将‘女娲’有限开放，加速发展；
的确，至今为止，我们自主研发的手机操作系统并不能安装任何市面上已有的软件，但我们已经开始了自行建造；
……”
这次，雷軍讲的时间稍微被拉长了一些些。
连第二页ppt都讲完了。
主要是向在座的投资人全面介绍‘女娲’的发展情况，未来方向，商业价值。
包括一些小细节。
还是戴强先开口：“早就听闻方总目光卓绝，不过按照雷总的说法，‘女娲’的灵魂设计师是方总？”
“确实是这样。”雷軍微笑道，“方总改变了我创立小米的初衷。”
“……”
林林总总的问题，又是十几分钟过去。
投资人的角度确实很刁钻。
比针对当康游戏时要刁钻许多倍。
究其原因，只有一个，不信任国产，尤其是不信任国产自主研发的可靠性。
举个例子。
如果小米按照原来的发展轨迹，直接基于安卓深度定制ui。
这次融资面对的问题不会有这么多。
而且这还不是说大家认同了方年提出来的2亿美元估值。
现在只是正常融资流程罢了。
说完了‘女娲’的下一步发展与商业计划后，雷軍郑重其辞道。
“早在开发‘女娲’之前，我跟方总就已经探讨过小米未来的主要发展模式；
首先，小米的发展方向是互联网企业；
依托于‘女娲’操作系统为核心，进军智能手机制造领域，制作出令用户心动的国产手机产品。”
“从‘女娲’发布开始，小米就遵循互联网企业发展，依托互联网与用户建立垂直联系；
这种模式将会复制到手机的制作、发行、销售上。”
“……”
这次，在座的投资人几乎都没怎么开口。
雷軍也基本讲完了小米的未来部分蓝图，包括未来的重要发展方向，包括核心商业模式。
这次最先开口的是过宏：“雷总，你所说的依托于互联网建立垂直联系，是不是类似于电商模式？”
“对。”
“……”
“先系统、再软件、后硬件，这个商业计划流程我是很认同的，但也有些疑惑点……
既然是互联网企业，如何确定做出来的手机足够优秀；
尤其是目前国产手机整体均价不足700元……”
“……”
“是，我们都知道美利坚的苹果又发布了一款划时代的智能手机产品，但小米的起步有些晚了吧……”
“……”
最后沈尼尔开口说道：“我对小米的商业模式很感兴趣，也很喜欢‘女娲’这个名字，抛开方总所说的2亿美元估值不谈，我有个问题想问问方总。”
“你是怎么说服雷总改变创业初衷，从零开始造一个全新的系统；
要知道现在是互联网飞速发展时期，从雷总的描述中我能感觉到，‘女娲’还是一款不很成熟的系统；
在这个上面显然会浪费许多时间，为什么不选择开源的安卓系统；
毕竟重新造轮子费事费力不讨好，而且安卓是完全免费的，既不用买也不用租。”
沈尼尔的疑惑直指小米发展的核心重点。
为什么要重新去造轮子。
为什么不选择现有的东西。
过去几十年的经历，早就证明了‘造不如买，买不如租’是最快速有效且有利的发展方式。
小米明明想要成为一家互联网企业，却偏偏在‘本末倒置’！
这个问题，沈尼尔是直接抛给方年的。
当沈尼尔说完之后，在场所有人都望向了方年，包括雷軍。
见状，方年面色冷静，简单而有力的回答道：“沈总，爹有娘有，不如自己有！”
“诚然，发明了计算机的美利坚已经有了完善的体系，我们好像没必要自己重新造；
安卓是谷歌的，谷歌是一家商业公司，与其在发展壮大后，面临被强制收取授权费用的可能，不如从一开始就摆脱这种可能。”
“……”
方年的话语落下后，在场众人面色各有变化。
刘芹、邝平这两个熟人意识到了一些事情。
戴强他们几个则是各有不同。
有人不以为意，甚至当场表态：“方总，你这是过于悲观的担忧。”
方年笑而不语。
他能理解在座众人的反应。
因为大家都没经历过后来的各种争端，没见过美利坚用无数事实证明的‘道理’。
甚至说出不能用含有美利坚技术的配件这种荒谬言论……
但方年依然希望有人能理解他的这种想法。
上世纪时，中国面临当时的核威胁、敲诈；
如果当时不是抱着‘爹有娘有不如自己有’的念头，如果真按照北方老大哥的提议搞小当量的，又怎么会有那么璀璨的大蘑菇云。
而现在，2010年时，无论是ios还是安卓，都未完全完成自己的生态建设，这是最好也有最有可能的机会。
甚至往后每一天，都会感谢在今天之前所谓‘浪费’过的每一秒时间。
‘接下来该是讨价还价了。’
在心里咕哝一句，方年面色却依旧平静。
此时忽然有人道：“我投了！”
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ps：这章标题算得上是第三卷的核心表达。
几个中年男人各居长条会议室桌一处落座。
雷軍站在会议桌说内测数据吗？”
“方便，第一批我们只邀请了100个用户内测，到目前为止，一共只有101个用户使用。”
“……”
半张ppt都没讲完，雷軍便已经被接连‘盘问’了二十分钟。
这是方年第一次如此清晰直观的感受到真实的融资环境。
资本具备有很强的话语权。
无论他是否懂，他都会有一堆问题。
这还是雷軍筛选过才邀请过来的投资人。
一句话，当开始a轮融资起，决定是否投资的更重要因素已经从人脉转移到了利益。
无论是否熟悉，决定的因素已经变成了是否看好产品，是否看好运营产品的商业模式。
当然，在a轮这个阶段，也还是人脉因素。
只不过小米的a轮一开口就是估值2亿美元，让人脉因素被降到了最低。
小米不是当初的贪好玩，是有产品推出之后，并且迅速被验证了商业模式的情况上下。
所以晨兴资本才投得那么痛快。
从旁观角度，方年感觉到了金钱的另一种魅力。
可以颐指气使。
…………
雷軍终于被动拖沓的讲完了第一张ppt。
好在……
雷軍对投资资本的运作较为了解，本来就没准备动辄几十页的商业计划书。
ppt也没多少页，刚好卡着9页。
方年甚至有闲心想，最后一页是不是谢谢大家？
“在这次内测中，我们发现了‘女娲’系统的许多不足之处，也验证了‘女娲’的优秀；
在这次融资之前，我跟方总就‘女娲’未来的发展进行了深入的探讨；
包括但不限于将‘女娲’有限开放，加速发展；
的确，至今为止，我们自主研发的手机操作系统并不能安装任何市面上已有的软件，但我们已经开始了自行建造；
……”
这次，雷軍讲的时间稍微被拉长了一些些。
连第二页ppt都讲完了。
主要是向在座的投资人全面介绍‘女娲’的发展情况，未来方向，商业价值。
包括一些小细节。
还是戴强先开口：“早就听闻方总目光卓绝，不过按照雷总的说法，‘女娲’的灵魂设计师是方总？”
“确实是这样。”雷軍微笑道，“方总改变了我创立小米的初衷。”
“……”
林林总总的问题，又是十几分钟过去。
投资人的角度确实很刁钻。
比针对当康游戏时要刁钻许多倍。
究其原因，只有一个，不信任国产，尤其是不信任国产自主研发的可靠性。
举个例子。
如果小米按照原来的发展轨迹，直接基于安卓深度定制ui。
这次融资面对的问题不会有这么多。
而且这还不是说大家认同了方年提出来的2亿美元估值。
现在只是正常融资流程罢了。
说完了‘女娲’的下一步发展与商业计划后，雷軍郑重其辞道。
“早在开发‘女娲’之前，我跟方总就已经探讨过小米未来的主要发展模式；
首先，小米的发展方向是互联网企业；
依托于‘女娲’操作系统为核心，进军智能手机制造领域，制作出令用户心动的国产手机产品。”
“从‘女娲’发布开始，小米就遵循互联网企业发展，依托互联网与用户建立垂直联系；
这种模式将会复制到手机的制作、发行、销售上。”
“……”
这次，在座的投资人几乎都没怎么开口。
雷軍也基本讲完了小米的未来部分蓝图，包括未来的重要发展方向，包括核心商业模式。
这次最先开口的是过宏：“雷总，你所说的依托于互联网建立垂直联系，是不是类似于电商模式？”
“对。”
“……”
“先系统、再软件、后硬件，这个商业计划流程我是很认同的，但也有些疑惑点……
既然是互联网企业，如何确定做出来的手机足够优秀；
尤其是目前国产手机整体均价不足700元……”
“……”
“是，我们都知道美利坚的苹果又发布了一款划时代的智能手机产品，但小米的起步有些晚了吧……”
“……”
最后沈尼尔开口说道：“我对小米的商业模式很感兴趣，也很喜欢‘女娲’这个名字，抛开方总所说的2亿美元估值不谈，我有个问题想问问方总。”
“你是怎么说服雷总改变创业初衷，从零开始造一个全新的系统；
要知道现在是互联网飞速发展时期，从雷总的描述中我能感觉到，‘女娲’还是一款不很成熟的系统；
在这个上面显然会浪费许多时间，为什么不选择开源的安卓系统；
毕竟重新造轮子费事费力不讨好，而且安卓是完全免费的，既不用买也不用租。”
沈尼尔的疑惑直指小米发展的核心重点。
为什么要重新去造轮子。
为什么不选择现有的东西。
过去几十年的经历，早就证明了‘造不如买，买不如租’是最快速有效且有利的发展方式。
小米明明想要成为一家互联网企业，却偏偏在‘本末倒置’！
这个问题，沈尼尔是直接抛给方年的。
当沈尼尔说完之后，在场所有人都望向了方年，包括雷軍。
见状，方年面色冷静，简单而有力的回答道：“沈总，爹有娘有，不如自己有！”
“诚然，发明了计算机的美利坚已经有了完善的体系，我们好像没必要自己重新造；
安卓是谷歌的，谷歌是一家商业公司，与其在发展壮大后，面临被强制收取授权费用的可能，不如从一开始就摆脱这种可能。”
“……”
方年的话语落下后，在场众人面色各有变化。
刘芹、邝平这两个熟人意识到了一些事情。
戴强他们几个则是各有不同。
有人不以为意，甚至当场表态：“方总，你这是过于悲观的担忧。”
方年笑而不语。
他能理解在座众人的反应。
因为大家都没经历过后来的各种争端，没见过美利坚用无数事实证明的‘道理’。
甚至说出不能用含有美利坚技术的配件这种荒谬言论……
但方年依然希望有人能理解他的这种想法。
上世纪时，中国面临当时的核威胁、敲诈；
如果当时不是抱着‘爹有娘有不如自己有’的念头，如果真按照北方老大哥的提议搞小当量的，又怎么会有那么璀璨的大蘑菇云。
而现在，2010年时，无论是ios还是安卓，都未完全完成自己的生态建设，这是最好也有最有可能的机会。
甚至往后每一天，都会感谢在今天之前所谓‘浪费’过的每一秒时间。
‘接下来该是讨价还价了。’
在心里咕哝一句，方年面色却依旧平静。
此时忽然有人道：“我投了！”
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